风雨过后不一定就是阳光—— 访广东博德精工建材有限公司董事长叶荣恒

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    叶荣恒，广东博德精工建材有限公司董事长、总经理。1998年涉足陶瓷行业，2002年4月创建广东博德精工建材有限公司，旗下现有博德、15世纪.com、昊博三个品牌。公司名列大佛山42家保留的陶瓷企业名单，在三水区保留的博德、科勒等七家企业中名列第一，是三水区扶优扶强对象，近几年的佛山市和三水区纳税大户。企业环保意识强，早在2002年建厂之初就基本做到无污染、零排放，拥有通过八个部门验收的煤气站，在大佛山地区是唯一一家。

    “我认为营销理念和营销模式最终还是要回归：一是你工厂要有合理利润，一定要老老实实把产品做好二是你经销商一定要在市场上能赚到钱，一定要令消费者感到你的东西确实性价比优越。”

    《陶城报》：博德一直和“自主创新”一词联系在一起，自主研发出了行业很多创新产品，您作为企业的掌舵人是如何看待自主创新对一个企业的影响？

    叶荣恒：这只能说是我们企业发展的一个需要。进入陶瓷行业后，我感觉我们作为制造型企业首先定位要非常清晰，博德就一直坚信，做品牌就要做品质，做品牌就要讲创新。很多企业现在感觉风险越来越大，前途越来越迷茫，可能只是注重了产品品质。但品质的表现是综合的，包括企业定位、人员素质、整个系统的建立等。提到自主创新，很多人一直认为创新的产品一开始要把价格定得很高，去创造利润，我并不这样认为，我只是想给消费者、行业这样的感觉：这个企业有潜力，很有后劲，是不断推陈出新的那种。我现在比较关注的一点就是：如果我们还是以代理商为主的销售模式的话，那么，一个是代理商质量，另一个是合作者之间的合作模式创新，这两者显得越来越迫切如果说厂商之间以前只是一种买卖关系的话，那么现在则是依托关系，共同发展，而且正渐渐往深层次发展。

    《陶城报》：那么博德在这一块有何创新？能否细说一下？

    叶荣恒：我们现在的市场表现有合资公司、分公司、代理制等几种模式。上海、天津、郑州是合资的股份制形式，北京、成都、美国、香港是分公司形式。我们也一直在摸索，现在是几种模式一起在运作，我们在检验哪种模式对陶瓷行业的发展是可行的，但也付出了很大代价。目前虽然代理商不管生产这一块，但基本是结盟了，代理商跟厂家之间是建立起了一个产销系统。

    《陶城报》：从企业的均衡来说，多尝试厂商合作关系，是有利的。在行业这种比较低迷的时候，又是改革开放30年，我们也一直在思考，包括行业的整个运营流程、经营模式、盈利模式，其实都是可以去反思的。您刚才也提到现在的厂商关系，怎么使厂商关系更稳固，或找到一种创新的合作形式，过去我们可能相对松散，商家对厂家的忠诚度，也还不是很高，同时卖几家产品，不是一一对应关系，或者他做大了，厂家有没有资本来合作，厂商之间有没有互相制约，或者股权控制等，商家有可能做大之后，会要求厂家让出更多的利益。那么，怎么让厂商关系变得更好，或者说手上抓到更多优质经销商？

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