“一站式家居购物模式”蝶变 家居卖场连锁增速

    据记者了解，在居然之家外埠的10几家店中，只有唯一的一家加盟店—唐山店，这家店是居然在2005年居然之家对外扩张之初建立的，此后居然之家再没有采取加盟形式对外扩张。

    “我们没有考虑加盟、没有考虑品牌输出，也不打算自建店面，就是我们目标是做商业零售企业，而不是单纯的家居建材市场”。汪林朋更喜欢拿沃尔玛、家乐福、燕莎、赛特等商业连锁企业来做比喻，这点从居然之家自2006年连续获得北京十大商业品牌就可以看出端倪。

    “做到全国行强势卖场，就会结盟更多全国性强势品牌。”据记者采访调查，目前全国性的品牌，其厂家基本上都与居然之家结成了紧密性的战略联盟。随着居然之家在全国的分量越来越重，居然在厂商那里已经能达到振臂一呼而云集者相应的程度，广东某著名洁具品牌负责人表示，居然之家大规模的全国扩张也带动强势家居品牌在全国的布局。此外，随着居然之家品牌的知名度越来越响，如果在某一地你不进居然之家，你的品牌在消费者心中就不够分量，因此居然之家的扩张给品牌商带来了许多无形的品牌号召力。

    为了达到卖场扩张品牌无障碍的目的，居然之家除了重金聘请陈宝国做形象代言人之外，今年上半年还在央视砸下4000多万元打广告。一句“装房子、买家具我只来居然之家”在央视一套黄金段传遍了大江南北。

    在今年最新一次居然之家外埠店，济南店的开业庆典上，汪林朋曾表示：居然之家要在3年之内全国连锁30家电，年销售额200亿，跻身中国大型零售连锁企业之列，打造中国家居建材类第一服务品牌。如果按照目前居然之家的开店速度，也许达到这个目标并不需要用到3年。

    封杀困境

    居然之家的全国连锁之路是快速的，但过程并不平坦。

    与居然之家扩张成为家居现象的同时，居然之家在外埠的扩张也屡屡遭遇当地卖场的一次又一次“封杀”。

    从最早沈阳店开始首次遭遇当地卖场大面积“封堵”，再到西安遭遇大明宫、明珠家居的“封杀”，再到今年济南店遭遇当地同行的“封杀”，居然之家外埠连锁最大的阻力不是招商，而是如何保证正常经营，排除当地卖场的非正常干扰。

    在处理外埠当地卖场的“封杀”上，居然之家采取了“先礼后兵”，“先文后武”的策略。从处理西安“封杀”事件、济南“封杀”等一系列事件过程中，居然之家首先想到的是通过当地政府的协调，通过居然之家商务部背景的关系，希望开诚布公的和平解决。

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