实录:救市背景下的陶瓷行业走向和企业战略选择

      【胡计纯】：新品牌的出现，第一种印象就像新生儿诞生一样，代表有的死了，有的活了，完全一个循环。在这个过程中，90年人、80年人的心态不一样，比如说流行的品牌，以进口为主的等，代表产业在逐步的调整，行业风格在调整，以设计为主的，新、老的更替、螺旋式的上升。第二个，出现新品牌只是说企业产、销平衡的一个工具。把每个城市选最好的经销商、营销上，通过各种各样的手段，协助他的促销手段，但是这是需要长效的，新品照旧做是最有成效的。

      【黄云岳】：茅台有很多派生品牌的酒，五粮液也出了很多五粮液酒。

    淘陶易全程策划机构策略总监胡计纯

      【胡计纯】：很多企业出新品牌代表产品结构的完善，只是细分一下，对消费者来说，都是瓷砖的概念，抛光砖、磁片仿古砖也可以铺墙，对消费者来说，细分一个磁片、仿古砖、抛光砖市场来，包括卫浴出瓷砖，因为提升自己品牌的内涵，这种内涵有它的目的，真正是站在消费者的角度来说，你选我的品牌更方便，我的品牌更多一些东西去卖，可以赚更多的钱，品牌的传播度更大。包括新品牌会不会抢现在的潜在客户，这是标准的适者生存，可以很客观的看待它，马可波罗的宣传海报上讲，客户的忠诚度很高，你能说你的客户忠诚度很高吗？包括做品牌、做设计的，也就是这个品牌对自身品牌建设的要求很高，其实品牌就是一个符号，很多时候都在讲品牌，其实品牌和人的名字一样的，你是否能力名人，那是你的名字，品牌一样，从厂牌、品牌、名牌、大牌一样的，你能不能成为一种出名的符号、伟大的符号，这是摆在品牌面前很重要的问题。

      市场就摆在那里，我们讲的客户资源可能是渠道上的资源，就是说经销商的渠道，他判定一个品牌的时候，很重要的依据之一就是这种品牌能否给他带来赢利，新的品牌，如果有运营能力，去杀、去抢就行了，自然界的优胜劣汰是很正常的。今年看陶博会，中上、小品牌，就像一个箩筐一样，筛豆子一样的，大的在上面、小的落下去，中的在中被挤来挤去，破皮了，小品牌就是看定位、客户怎么样。

      【黄云岳】：刚才说了很多企业推新品牌都是换汤不换药。陶瓷行业新推品牌，我的理解是这样的。像，阳光企业有6年多了，按照陶瓷行业的规律，每两年可能会新出一个品牌，有些企业在短短几年之内品牌数成倍的增长，这个时候有一个信号告诉我们，刚才也说到了，更多的是为了消化库存，我在佛山做a品牌，佛山只能有一个a品牌，在合同上做一下文章，就再做一个b、一个c，但是在同样产品架构下，做一个、两个、三个品牌可以，但是到第四个品牌的时候出问题，老板不管了。在终端不一样，同一个窑炉出来的，大家的价格不一样，国内很多4城市，工程投标制定有一些品牌不来投，因为他们的价格不透明，在2007年中旬，次贷危机刚还是显现的时候，陶瓷企业还没有发现次贷危机是什么？其实主要的病症在美国，银行为了赚更多人的利息，在美国是这样的，按揭不是找银行，是找私人，银行只是一个交易平台，这里有100户人，需要评级，银行先把优质的贷款放给好一点，好一点的就把这个分给其他的人，这些贷款拖累了很多的投资公司、金融公司，那个时候不是陶瓷行业能够想象得到，包括金融界也没有办法想到，这个东西一旦爆发的时候，整个世界都受到了搏击，从次贷危机波及到金融行业的时候，陶瓷企业还没有意识到陶瓷企业会出现问题，很多地方还在大干、特上，大家都没有理智的意识到这个问题，还认为这个市场没有问题，只要有资本、资金就没有问题，这个时候就多开了一些新品牌，大家都是行内人，新开品牌一个目的，并不是为了做品牌，而是为了消化库存，就是这样简单的道理。

    本文分页： [ 1 ]  [ 2 ]  [ 3 ]  [ 4 ]  [ 5 ]  [ 6 ]  [ 7 ]  [ 8 ]  [ 9 ]  [ 10 ]  [ 11 ]   [ 12 ]  [ 13 ]  [ 14 ]  [ 15 ]  [ 16 ]  [ 17 ]