企业做不大的核心原因－－老板同质化

    “不像我们，厂里一点支持也没有”，所以我也不去投入，这是大多数老板的想法，但这是被别人抢走客户的理由吗？明明知道竞争对手的广告做得多就卖得好，为什么自己不投广告呢？明明看见别人搞活动卖了不少货，为什么自己不掏钱搞活动呢？投广告搞活动是需要花钱，但多次广告及活动后产生的效益会让你赚得更多，既然你能赚钱，还非得等厂里支持才做吗？

    重装修，轻营销轻广告，是陶瓷行业多数老板的通病，让他们投入百来万做门店装修，很多人都敢，但你让他投入几十万做广告或投入万把块钱提升员工技能，相信很多人不乐意，这就是思维模式与决策习惯留下的烙印。所以，明知道别人那样操作可以赚钱，但自己不敢率先投入或在短时间内跟进投入，等到别人做得红红火火的时候，自己被逼得差不多了，才开始模仿，但这时候机会成本已经产生，消费者的购买触动点已经转移，同样的药物在高度免疫的人群上其作用会大大减弱。亲爱的老板们，你见过不用投入就能做得很大很强的企业吗？如果没有，那你为什么还在这样做呢？

    二、心态同质化

    立竿见影、刀下见菜，是大多数老板的想法，当然这也没有错，因为解决目前的生存问题是第一位的。但是，生存问题属于战术问题，而发展问题属于战略问题，解决生存问题必须刀下见菜，但要搞定发展问题则需要细水长流最后水到渠成。

    心态的问题，首先表现在品牌打造及传播上，很多老板都有短视心态，以为整一个亮点马上就能换回巨大的效益，于是一个活动搞下去或一期广告投下去看到没什么效果就马上停止。其实这种想法并不正确，因为品牌对于企业而言是一个长期工程和系统工程，既要有独特的个性，又需要系统的提炼及提升对于客户而言，品牌又是一种认知识别和体验识别，他们需要你能记住你的特别理由，因此也就需要你在诉求点上要坚持深入。笔者接手双能的时候，在广告诉求上打营销牌，一些员工觉得很奇怪，但现在很多经销商的来电来访，都说双能的营销搞得不错，甚至于在郑博会上，一个在新疆做生意的河南老板跟业务员谈的时候都说：“你们双能我知道，就是搞那个枪钱促销搞得很成功那个嘛”，而这一诉求点，双能坚持了半年的时间。坚持半年的结果就是从开始靠会议营销到区域市场拉客户，变成上个月四个到厂里来洽谈合作的经销商与双能成功合作，至于要求寄资料过去的则更是与日俱增，坚持就是胜利在双能身上得到了充分的验证。

    其次，在造势投入上，很多老板的心态也有问题，企业搞生产投入能想通将成本分摊到好几年，经销商搞装修也能想到将成本分摊到好几年，但在营销造势上大部分的老板都喜欢算单笔账，要求投入结束后的当天一定要带来超值的回报。多于是很多人都不敢在大的营销造势方面下功夫，最后企业给别人的感觉越来越差，经销商感受不到企业发展的希望，当然也就只能一边将就着做着一边寻找替代品牌，而消费者看不到这个品牌的价值，也只好敬而远之买你的货，最终陷入恶性循环。

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