企业做不大的核心原因－－老板同质化

    当然，还是有一些有勇有谋之士在这种同质化的心态当中看到了成功的机会，如山西东吉物贸做太阳能配件的老总王东杰，在公司当年赢利30万的情况下，花出十多万请下游优秀的分销商到三亚旅游，白花花的纯利润扔下去肯定在两三个月内无法赚回来的，但就是这一招，让他的下游网络迅猛的增加，东吉物贸经过经销商们的口碑传播，很快以山西第一太阳能配件商的形象出现在大家的脑海里。两年后的今天，东吉物贸的年销量已经做到了两千万。营销造势，舍得孩子才能套得到狼！

    三、资源同质化

    曾有人说过这样一句话：在中国，资源第一位，机遇第二位，能力第三位，学历第四位，不少老板比别人做得成功，就在于他所拥有的社会资源为他创造了部分条件。很多老板个人业务能力不错，但为什么还是做不大呢？原因就在于他没有能促使他做大的社会资源，而且也没有有计划的去建立这些可用的社会资源，单打独斗当然也就孤掌难鸣。

    说到社会资源，很多人都会想到领导支持这个词语，其实这并不全面，向领导、向职能部门传递企业的正面信息，获得政策范围内的支持，这只属于整合营销传播的一个方面。除了官方资源以外，能帮你快迅解决一定融资困难的亲友资源，能为你迅速带来人才的人力推介资源，能为你出谋划策充当参谋的智力资源、信息资源等等，这些资源也会对你的发展壮大起着重要的作用。笔者在西安做陶瓷时，就被太白盛世家居广场聘为首席运营顾问，为家居商场的招商和运营出谋划策，同时做顾问的还有其它行业的几位专家，在大家的共同努力下，太白盛世家居广场项目的各项工作非常顺利，外脑智力资源的力量在此得到了充分的体现。想想看，那些做得成功的大企业，又有多少企业没有外脑没有顾问呢？不是说人有四脑，自脑、内脑、电脑、外脑吗，你用了几个脑？

    四、团队管理及员工素质同质化

    一个好汉三个帮，如果没有一批能征善战的下属为你冲锋陷阵，老板再厉害，也难以成事。毕竟一头狮子带领一群羊可以打败由一只羊带领的一群狮子，只不过是一个假想的故事。因为羊群只能带回一把草，而狮群不但能带回一把草还能带回一堆肉。但遗憾的是，当那些做得比较成功的企业用一头狮子带领一群狼的团队在战斗的时候，很多企业特别是经销商企业还在为招人用人的问题而头痛不已。

    优秀的人招不来，有出息的人留不住，剩下的看谁谁不顺眼，为什么会这样呢？

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