寒冬之下的中小企业发展之道

    融资难是我们所有中小企业所必须面对的，但是有了钱之后要干什么、怎么干，我们的很多中小企业并没有详细的规划，企业经营是一个复杂的系统，应该是先有清晰的战略，再想如何得到资金，需要多少资金，而经营执行的过程同样重要，玖龙纸业虽然在过去6个月销售增长了44%，但其销售及市场推广成本却增长49%，行政开支更是增加了104%，这就是成本控制不力的表现。所以，成本的控制、投资回报率的计算以及应收应付账款的控制都将左右着一个企业的命运。

    创新才是硬道理

    中国作为世界工厂，多年来为欧美企业创造了大量的价值，而自己却只能靠低廉的劳动力得到了产业链里面很小的一部分价值，而且这还是用环保、能源等代价换来的，产品设计、物流配送和终端零售这些创造巨大财富的环节我们都很少染指。现在欧美市场消费能力急降，启动内需成为所有外向型企业都必须思考的问题，从“中国制造”转型为“中国创造”，“创新”必然成为极其重要的关键词。我们是一个消费能力不高的国家，产能严重过剩，产量的一半是出口到了海外市场，也就是说，现在这么多的产量要放在国内销售，前景很不乐观，美国是一个负债消费高达95%的国家，而我们远远不是。所以，我们的很多外向型中小企业，或是严重依赖于出口的企业将会面临“熟悉又陌生的中国市场”，产品能否卖得出去将是一项极具挑战性的工作。而我们内向型的中小企业则必定面对更多的竞争者，不创新必定将被淹没在竞争惨烈的红海之中。

    首先是产品的问题，国外热销的产品不一定在国内有市场，国外的消费倾向、消费习惯都与我们有很多差异，那么这必定涉及到产品的设计、定价等问题，产品创新是首当其冲需要解决的，那些习惯于根据国外设计而制造的企业必将经历巨大的阵痛。而一直做国内市场的中小企业则必须清楚，产品的生命周期都是有限的，在大量出口型企业转战国内市场的情况下，要生存就必须做到有效的与众不同。

    其次是品牌营销的创新，一个产品通过调研，确认有市场空间，那么如何推广又是一项非常有技术含量、需要高度创新的工作，可以说我们很多中小企业在市场的品牌认知度都是不高的，有的甚至还没有自己的牌子，一直就忙于为国外品牌做嫁衣。做国外市场和国内市场的销售模式根本就是天壤之别，推广方式也必然有很大的不同，从只依靠订单生产，到必须自己去寻找市场，面对这种转型，企业家需要有灵敏的市场嗅觉、整合内脑和外脑的能力以及高效的战略执行落地。

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