业之峰峰格汇家居开业新闻发布会暨战略合作签约仪式

    我们确实有足够的理由，在这个辉煌的时刻，多喝几杯，庆祝一下。箭牌也会和业之峰一起共同努力，把我们中国的家装品牌和家居品牌努力往前推动。最后祝各位来宾，身体健康，合家幸福，万事如意，谢谢大家！

    【主持人】：现在我提议，我们所有签约的嘉宾和我们的张总一起来上台合影留念，好吗？有请张总，有请我们刚才的所有签约嘉宾！谢谢各位嘉宾！现在有请我们的董事长张钧上台！接下来就是我们各位媒体和记者朋友们的提问时间了。

    【记者】：张总好！预祝峰格汇开业大吉，我是搜狐的记者，您将这个峰格汇定位家装直销体验馆，那咱们和这个家居的大卖场有什么区别，您给解释一下。刚才您说我们的峰格汇要开到三十到五十个城市，那么大的动作，是不是意味着变革了材料商和家装公司的关系？

    【张钧】：第一个卖场的发展问题，未来我们的规划，我们做了个标准模式，这个标准模式也是可扩大的。另外，在中国的占有率是很大的，通过这个模式一定是可以做的，在一线城市、二线城市都可以做的，我们这个店也不一定是一样大，我们会根据当地市场的大小、体量、运行的情况。总的来说，对资本市场，我们会有更多的吸引力，这个吸引力其实是一种行业的升级竞争。这种模式体量的操作，像北京有一个家装北京的同仁们，有一次来我们这儿看了一下，他说这么大我都没想到，他说你的目标是什么？因为在北京我规模前三名、销售前三名，我方法得当的话，为什么不是前三名。

    我们跟建材的区别，首先我们说建材卖场，它第一是体量很大，第二是品牌众多，开放式选择。优点是客户的选择余地很大，有很多零零总总的一些款式、内容，可能他们能选择到满意的，但是这里也有他们的优点，也有一些缺陷。或者是缺陷相当于我们的峰格汇这种方式的，便捷方式的，那边是无线的品牌，这边是瓷砖，也可能瓷砖在我们的峰格汇就那几个品牌，在这些品牌的带动下，第一是业之峰带得动这些客户，第二个，这些品牌是我们从客户选择的优选是选择出来的，其实选择很多也是一个很痛苦的事，这个是我们帮客户理财的，挑选了一定范围的产品，帮客户去省时、省力、省心、省钱。我们这边是市场最低价直接裸露出来。第二个，在这个基础上，我们业之峰协各厂家，再度给客户做最低的让利。再一个是客户的选择，他在几个品牌的选择上，我们做了调查，他是没有问题的，我们会协助这些厂家再给客户让利，会搞一些让利的活动。总之，其实一个商业模式，大家也知道，自己玩永远玩不了太大，只有带着大家玩，一起去做一件事。我觉得当时毛主席比较成功的地方，我对毛泽东思想还是比较认同的，毛泽东的思想是打土豪、再分配，他体现了所有人民的利益和价值，因为得到了众多人的拥护，所以他就做大了。刚才我们说了四赢，设计师赢，就是你别再吃回扣了，你做好了设计，然后客户满意了，就可以做好你的设计工作，这样设计师赢了。厂家赢了，就是多卖货，比如说我们的箭牌卫浴，以前我们一个月走多少量，现在我们一个月走多少量，可能孟总最清楚，现在已经是成三倍、四倍的在成长了。在业之峰他是开放性的选择，客户有自己的选择，再加上设计师的设计，所以说我们的省时、省力、省心、省钱。我们会把我们有效的客户做到最大化，客户受益了，设计师受益了，经销商都受益了，厂家都受益了，这个事怎么能再做不大呢。

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