业之峰峰格汇家居开业新闻发布会暨战略合作签约仪式

    【记者】：我们在十年之后的这个期间，业之峰代表的这种独立店可以代表卖场，开的之后，我们的卖场是不是跟市场开始分道扬镳，您对未来家居市场是怎样的看法？这是第一个问题。第二个问题，我想问一下张总，怎么看待北京家装公司的主流转变？一共是两个问题。

    【张钧】：建材市场的问题，我觉得这个比较敏感，建材市场他们也做了家装，科宝可能也做了家装，可能华耐也开始做家装。这种共存关系是相互的，例如在卖场里，我们有我们的卖场形象。我们在居然之家的卖场也有，我们有非常好的品牌合作。再有，请你别忘了一点，未来咱们的建材城，比如说居然之家的建材城，除了面积，它的家居，还有配饰，他们做了一部分主材。我做了家居，做了配装饰，难道我能够把床单、被褥都做了吗？这不可能。他可能会觉得是不是互相渗透了一部分份额，包括他们做家装也会对我们有影响，但是这只是一小部分，这种合作共赢是长期发展的局面。

    第二个问题，是一般评价竞争对手不是太好。但是在家装发展企业里面，走到现在，应该是越走越有意思，那天我总结的是大厂牌、大店派，还有是传统，在营销上，有的是买断，先付收款，然后买断。他买断一些库存多的产品，然后定制一些量比较大的产品，然后获得最大的价格去给客户服务，这给客户带来的性价比很好，但是也有缺点，这个是属于半开放式的，第一种方式是全卖自己的东西，这种是封闭式的模式。而业之峰选择的是全开放式的模式。我们风尚橱柜、马德尼橱柜的负责人，就是业之峰自己有自己的橱柜好，但是这种好日子我只给他们一年，明年我肯定要引进两到三家橱柜，第一个我把橱柜引到他们那儿了，这不是最好的，第二个是客户的选择比较小。做全封闭式的建材卖场经营，也有好处，就是毛利比较高，产品独特，不好比价格，所以可以顺卖，也可以获得高毛利，也可以卖不多，卖不多就可以获取利润，能支撑，能盈利，也有可能。但是，我总觉得，国美、苏宁做大了、红星美凯龙做大了，这些都是跟大家共同合作做大的。崔博士说过，你在做的时候，你的现金越来越多的时候就是做对了，你的现金越来越少的时候就是做错了。我强调的是，如果未来家具业催生出巨无霸的话，业之峰应该是主业元首。谢谢！

    【记者】：我是《北京商报》的记者，从最初的设计来发家，到现在开设的风格家居，都是以渠道赚钱。我想问的是，以后的家装公司都在专业渠道注重渠道建设。

    【张钧】：这个不一定，咱们有句话，条条大路通罗马。有的人做店开工厂，开工厂有了二次利润，这个也挺好。有的是开大店，是从产到销一条龙的。还有的是像业之峰式的一种开放式的经营方式，这些经营方式我不评价好与坏，因为他们都有自己的多礼。第一个，每条路都不差，但是我还是再重复那句话，要想做得特别大，业之峰是一个种子选手，催生巨无霸企业有希望，但是也不一定，要靠大家的共同努力。

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