解析现代陶瓷经销商应当具备10大功能

    【 www.FsTaoci.Com 】反观中国经销商20年来的成长史，是艰难与辉煌并存的历史。在短缺经济年代里，经销商们是“捧着钱，求着货，看着脸色，单挑风险”。而当今，中国的商业形态发生了巨大的变化。经销商的成长似乎可以用“江山代有人才出，各领风骚三五年”来形容。一大批经销商经营了几十年，无论资金实力，还是社会关系都十分过硬，可是生意却是一天不如一天。区域市场变化莫测、市场终端激烈竞争、行业门槛日益提高，经销商群体正在上演着一场没有硝烟的战争。兴邦产业传媒机构通过近7年对经销商群体的研究，即将整理成册并出版经销商读物，旨在为经销商解决在经营过程中的种种问题。从本期起，将陆续转载部分篇章，以飨读者。

    在社会大家庭中，任何一个群体，都有着各自不同的功能，在各自的位置上发挥着不同的作用。那么，作为产业链条上至关重要的一个环节，经销商究竟应该具备哪些功能？在未来的市场竞争中，他们究竟应该扮演什么样的角色？

    笔者认为，作为行业渠道的中坚力量，经销商至少应该具备如下10大功能：①投资功能②选购功能③仓储功能④展示功能⑤导购功能⑥推广功能⑦分销功能⑧促销功能⑨客服功能⑩信息反馈功能。

    1投资功能：贯穿经营活动始终

    投资功能指的是经销商对人、财、物等资源的综合运用功能，这个功能贯穿于经销商整个经营活动的始终。投资功能是经销商的首要功能。对经销商来说，投资功能就是“用钱生钱”，而对于厂家来说，经销商的投资功能则相当于“借鸡生蛋”。从某种程度上讲，厂家之所以寻求经销商合作，其中最主要的目的就是充分调动经销商的闲散资金，为自己的产品建设销售通路。

    2选购功能：决定商家的赢亏

    选购功能包括经销商对品牌选择和产品选购两大板块。所谓经销商，就是拿钱去厂家那里买货，然后自己再转卖出去。这里的“买货”功能其实就是选购功能。对于泛家居行业的经销商而言，选择品牌和产品都至关重要，选择对了，就会财源滚滚，而选择不当，就意味着前期的投资血本无归。

    3仓储功能：保护产品使用价值

    仓储功能包括了对进入物流系统的商品进行堆存、管理、保管、保养、维护等一系列活动。仓储的作用主要表现在两个方面：一是完好地保证货物的使用价值，二是为将货物配送给用户，在物流中心进行必要的加工活动而进行的保存。从产品到消费者的流转过程中，经销商起到承上启下的作用，而要充分发挥这个作用，经销商就必须做好仓储管理工作，以提高商品的流转效率。随着市场竞争的不断加剧，经销商的仓储功能将越发凸显出来。

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