解析现代陶瓷经销商应当具备10大功能

    4展示功能：影响产品销售的一环

    展示功能，指的是经销商通过一定的形式，将产品和品牌形象展示给客户。展示功能包括两个方面：一方面是产品展示功能，另一方面是品牌形象展示功能。随着消费水平的不断改善，消费者对购物环境的要求越来越高，如果店内产品陈列不当，产品展示效果不好，都将对产品销售产生很大的影响。

    5导购功能：顾问式导购被看好

    要把产品卖出去，而且卖得多，卖得好价钱，这就要看经销商的导购功能发挥得如何了。所谓导购，就是销售人员采用不同的方式、技巧，引导客户购买某种商品。

    导购主要包括两个方面：一方面是对客户的需求进行了解二是对客户需求的目标产品的材质、性能等各个方面进行介绍。如今，顾问式导购被很多营销专家所推崇，后面我们将在导购功能篇章对顾问式导购进行详细的介绍。

    6推广功能：品牌推广可提高竞争力

    近年来，国内市场环境发生了翻天覆地的变化，在企业运营成本不断上涨、利润不断被压缩的情况下，厂家为了获取更丰厚的利润，开始将手伸向终端，厂商的利益争夺战正逐步深入。同时，由于产品供过于求，产品同质化日益严重，价格战不可避免，行业利润急剧下滑，经销商的日子越来越难熬。如何才能在竞争如此惨烈的市场中争得一席之地，除了提供质量可靠、功能完备的产品，经销商还得发挥自身的推广功能，加大品牌推广力度。这里所指的“品牌推广”分为两个方面：一方面是对厂家的品牌进行推广，而另一方面是经销商对自身品牌的打造和传播。

    7分销功能：安身立命之本

    分销功能，即把厂家的产品卖出去。分销功能是经销商的安身立命之本。要很好地实现分销功能，经销商首先要从源头抓起，从市场调研，到店面选址，再到产品选购，经销商都要步步为赢。同时，还要狠抓渠道拓展和客服功能，将更多的客户聚拢在自己的周围。也只有这样，经销商才能在与厂家的谈判中掌握主动权。

    8促销功能：影响消费者购买决策

    促销指的是企业通过一定的方式向顾客传递信息，并与顾客进行信息沟通，以达到影响消费者的购买决策行为，促进企业产品销售为目的的营销活动。促销是厂家整体营销策略的一个重要环节，同时也是经销商必须具备的一项功能。市场竞争的升级，使得促销在经销商运营中的地位越来越重要。促销既是经销商推广新品、开发市场的有力手段，更是经销商阻击竞争对手、维护市场地位的最有力武器。

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