银河卫浴张学之:优秀的陶瓷品牌出现在冬天之后

    希望企业在困难面前真正安全度过，抓住行业的整合期，让企业脱胎换骨的提升，我们自己的企业同样面临这样的问题，在困难面前并没有一味的收缩和停止，通过一段时间的运作，拓展还是取得了一定的成绩，从9月份开始到10月份结束，我们新增加了20多个网点，通过实际操作和行业的分析，所谓的冬天并不是行业的末日，我们现在陶瓷企业面临了一种困境，要不突围而出，要不就淘汰和消灭，我们怎么选择突围而出，是从重点突围而出，还是落荒而逃，我们所在的企业都是正面突围，而不是落荒而逃。

    优秀的建陶卫浴品牌将在“冬天”的优胜劣汰中出现

    【陶瓷频道】：一些学者和陶瓷行业人士都预计明年的房地产市场可能不会那么快恢复，这对于家居建材企业来说是不是意味着硬性需求减少，对企业而言生存环境更为艰难？

    【张学之】：在市场环境比较好的市场，差距非常大，竞争不齐，这种情况下导致产生无序的竞争，让真正有实力和优秀的企业很难突围，现在中国大环境里面改变了，一些实力不强或者本身企业存在着问题的企业，可能会在竞争中被淘汰出局，这对真正优秀企业的的竞争团队变得非常的公平，对他们来讲确实是一个机会，市场销量萎缩，并不意味着销量就会减少。就像我们看到的统计数据，美国经济的第三季度和第四季度萎缩，但是萎缩的比例只有1%，或者是零点几，对于一个庞大的经济体，萎缩1%是什么概念，没有商机就有危机，媒体报道全世界很多国家房屋开工面积，其实下降的频率并不是非常大，或者没有数字统计，但是市场萎缩20%-30%，萎缩了50%，市场还是令很多企业有生存的空间，市场在萎缩，再努力也是无济于事，市场行业空间出现了萎缩，这个时候给上游的企业形成一种压力，这种压力是短暂的，通过几个方面的缓解，一方面通过市场运作的规律，让企业出局，另外一种土地减产，最终形成了一个产销的平衡，就是一个过程，很快市场上出现了新的平衡，可能3-2年，可能市场会重新出现一个平衡，整个市场是否存在，整个市场有多大，这才是我们关心的两个话题，第一个话题市场会不会死掉，这个话题几乎就不存在，大家没有必要慌，大家已经看到了事实，我是这么看的，真正在危机面前，其实感觉到压力最大的是一些大企业，因为大企业的投入和规模比较庞大，短时间内采取的措施时都会比较的慢，例如将来很多大的陶瓷企业店面都很庞大，日常的开支比较大，有些中小企业相对规模投入要小很多，危机面前，在没有销售的情况下，小企业的费用比较低，对于大企业来讲收缩都是比较困难的，在这种情况下，反而感觉到这是中小企业想发展，想快速进入市场，想快速形成品牌积淀的品牌来讲，我反而认为这时候是最好的时机，大企业无暇顾及，对一些竞争对手，对手可能已经退出的竞争，竞争对手同样小了，所以这时有些企业提出了抄底的概念，抄底对中小企业没有这种能力，获取市场份额基础上出现了，打一个比方，在市场旺季的时候，行业需求量是100万，市场份额是百分之百，在经济环境不太好的时候，那边的市场份额可能还是百分之百，可能容量是三十万件，在这种情况下，同样对一些企业来讲往年销售十万件，在行业里面市场占有率是10%，我们的总量是100万件，但是今年可能出现了萎缩，十万件的销量萎缩了5万件，整个市场容量是30万件，市场的占有率提高到20%，市场占有率提高了以后，影响以及市场基础就会慢慢的变夯实和扎实，等行业一旦转好的时候，20%市场份额就会消除掉，以后退出行业和市场竞争的企业想重新入市需要一个漫长的过程，一个有眼光的企业是抢占市场占有率的时候，抢占市场率可以保证企业目前的销量，还可以让企业存活下来，另外一方面今后奠定了非常扎实的基础，在这时企业就要退出去，一定要坚持下来，从正面突出目前的困难，这就是发现为什么在市场环境比较差的时候，一部分的品牌现在还在对市场做更大的投入和原因，我相信今后中国建陶和卫浴的优秀品牌，从今年坚持下来的企业当中出现，不排除有其他的可能性。

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