十大品牌旗手纵谈新明珠2009

    今年5月份四川发生了地震，陶瓷行业在8月也发生了地震。我经历过几次经济危机，都没有今年来得这么猛，而且空档期这么长。经过今年的整体观察，给我最深的感触就是陶瓷行业发展很不成熟，发生一点点动静很多企业就忐忑不安。

    2009年对我们格莱斯来说，是危机也是转机，由于我们前期工作做得比较扎实，有形象，有网络，有品牌，所以我们对未来充满信心。

    今年网点增加30％

    康建陶瓷销售副总经理孙剑靖

    我们品牌的策略是2007年推广，2008年练好内功，把自己的形象做好。

    今年，我们的网络数量增加了30%。市场受宏观经济的影响比较大，但是全国各地的经销商都在不断加大投入，让我们更加对自己充满了信心。在销量方面，保持了50%的年增长速度。品牌在2007年刚刚推出的时候，第一个月销量就突破了2000万元。

    2008年感触最深的就是在泉州的营销峰会，因为这个峰会，我们品牌在泉州市场的地位不敢说第一，第二是没有问题的。原因是我们打破了原先的市场格局。以前泉州的陶瓷品牌都是采用分销商制，而我们就直接做代理商。加上前期广告宣传做得很到位，奠定了我们品牌在那里的江湖地位。

    明年的市场困难依然存在，但是困难越大，希望也越大。

    建网点400个 出口完成120％

    新明珠卫浴总经理吴昌辉

    新明珠从2006年才开始进入卫浴领域。但是虽然成立才短短三年，却一年一个台阶在稳步上升，每年都以40%的增长速度在增长。产品无论是质量、款式，还是技术，相比以前都有很大的突破。

    从陶瓷进入卫浴，我们的战略就是专业人做专业事。把卫浴独立出来操作。卫浴发展到现在，无论是生产也好，销售也好，都已经上了快速发展的轨道。为以后卫浴在新明珠集团做强做大奠定了很好的基础。

    2008年我们取得的成绩就是生产和销售达到了和谐发展。我们的卫浴现在已经有400多个经销商，而且卫浴的知名度也在逐步提高。当然，我们今年也加强了卫浴的出口，出口完成计划的120%以上。在国际金融风暴的影响下，我们能够逆势腾飞，形势非常不错。为了把卫浴做强，2009年公司将成立洁具事业部。把生产、研发、销售统一由一个部门操作。这样，就能让生产和销售的沟通更为方便，不会脱节。有利于生产，也有利于销售，真正做到产销平衡。

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