十大品牌旗手纵谈新明珠2009

    任何一个企业，一般而言都只有20%的核心客户，80%的都是普通客户。我们2009年的重点就是把工作重心放在80%的普通客户身上，让他们都能成为我们的核心客户，让他们做强做大。

    借大品牌背景拓展渠道

    宾利陶瓷品牌总经理舒新奎

    宾利推向市场的时间是今年3月份，但是刚推向市场不久，就遇到了现在这样的经济环境。所以，在销售方面，难度可想而知。但是，我们有新明珠这棵大树在支撑，所以在今年新推的一些品牌当中，我们宾利总体表现不错。

    在发展中，我们贯穿了一个概念就是打造自己的平台。这是一个什么平台，就是业务人员要贯穿我们集团的精神去找到自己的位置，帮助经销商选择比较好的经营模式，加强专卖店的建设。

    我觉得2009年才是真正的寒冬，整个2009年的建材市场将依旧疲软。按照经济发展的正常运转，这个形势最少还将持续一段时间。但是宾利在新明珠集团的支持下，我们相信，能非常平稳地度过这个冬天。我们将调动一切积极因素，尽可能占领这些市场份额，让经销商得到发展。

    一定要让经销商有钱赚

    惠万家陶瓷品牌总经理梁伟标

    跟其它品牌相比，我们肯定存在一些差距。上半年我们的发展势头也很好，但是下半年就跟其它行业企业一样，也在走下坡路。

    但是我们的理念就是要让经销商不但有钱赚还要有前途。所以，在一、二级市场，经销商改变了以往的思路，整个形象都做起来了。加上配合公司的促销，也做得比较到位，比较成功，提高了利润空间。

    2008年，最让我感动的是公司员工不计较个人得失，继续跟着公司走。经销商也是一样，不断推广、扩大市场的份额。明年的市场，我预测上半年跟今年上半年是相反的，今年上半年很红火，但是明年的上半年将会很冷清。如果市场要转变，我觉得大概在8月份之后。

    与经销商融合在一起

    路易摩登总经理王志恒

    路易摩登在仿古砖领域竞争力还是比较强的。所以在整个2008年，市场表现还不错。

    比较难忘的就是北京生活馆的开业，这个店的开业对我们华北的经销商起到了一个良好的示范作用。展示方面跟以前相比，有一个大的升级。以前，更多是以销售、推销的角度来做店。而北京的店，更多考虑的是如何与消费者沟通。我们也的确把文化融进去了，把家居的氛围做出来了。开业当天，无论是从销售业绩，还是行业口碑在行业内表现非凡。

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