改革开放30年 东鹏的快速成长历程

    在困境中让东鹏开始名扬大江南北的，却是一款叫“金花米黄”的产品。当时，何新明和厂里的几位技术人员去佛山宾馆吃饭，发现宾馆装修用的一种进口石材亮丽美观，富丽堂皇。一打听，这种石材名叫“金花米黄”，只在四星级以上的酒店才铺贴，且价格不菲。何新明当时就问在场的技术人员，“我们的瓷砖可不可以仿造这种石材？”此语一出，即刻引起了大家的兴趣。结果一大群人就围在宾馆电梯前，蹲在地上一看就是两个小时。随后历经半年的不断努力，东鹏终于成功研发了“金花米黄”抛光砖。

    “金花米黄”上市后，掀起了陶瓷墙地砖“全国一片黄”的消费潮流，并引领抛光砖消费潮流数年之久，不但创造了建陶业界创新和产销奇迹，更开启了东鹏“创新”立牌的大幕。实际上，当时由于市场形势良好，低档产品销售很火爆，但何新明的危机意识告诉他，中低档产品现在很好卖，并不等于将来也好卖。市场总是在不断地变化，中低档产品做的人多，市场自然也就容易饱和。重复别人的做法，肯定没有出路，既然有好的设备，就一定要做别人还没有做过的东西，做差异化产品，走差异化道路。

    扩张

    从低成本并购到品牌

    2008年的金融海啸冲击中，当佛山不少以低价、走量的陶企在海外市场遭遇“滑铁卢”之时，东鹏却以自主创新和自有品牌拓展在全球市场上交出一份漂亮的答卷：1~11月出口不降反逆势增长60%。

    何新明透露，东鹏一直坚持以自主品牌拓展国内外市场，2007年以来不但在国内开设、复制了370多家以“新东方主义”为风格的陶瓷体验馆，而且先后在欧洲、港澳、韩国等地开设了品牌专卖店，实现在全球的品牌扩张。

    东鹏从成立之初就开始探索企业的低成本扩张之路。1996年东鹏成立之后，由于起点低、底子薄、资金实力弱，何新明选择了“滚雪球”的低成本扩张方式，从1997年开始，连续六七年，东鹏每年都会兼并一个厂。

    “滚雪球”的方法很多人都能想到，但大多数人却缺乏操纵这个“雪球”的控制能力。吸取了东平陶瓷集团扩张经验教训的何新明，在这一次的“滚雪球”扩张中，采用了租借继而并购的方式，成功避免了自有资金建厂扩张的弊端，实现了东鹏的快速成长。

    而事实上，这是一个辛苦而又痛苦的过程。但因资金有限，何新明只好每年不辞劳苦地去并购，全力以赴地将东鹏的经营理念、管理模式、企业文化嫁接到被兼并的工厂，并一一取得了成功。

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