探寻09年建陶企业的生存之道

    【 www.FsTaoci.Com 】进入12月，陶瓷卫浴企业的经销商年会依旧是此起彼伏，热闹非凡，且都心有灵犀似的在“同舟共济，共渡寒冬”的基调下，把深度挖掘国内三、四线市场作为09年的重点营销市场而运筹帷幄，点兵布阵。这意味着，在目前尚未形成比较稳定的商业格局，缺乏竞争寡头的陶瓷卫浴行业中，来年的市场竞争将会更加恶劣、残酷这意味着建陶界的企业家们再也不能凭一股闯劲、一股蛮劲就日进斗金了这意味着中国建陶企业下一个三十年应该是稳扎稳打的三十年，是科学管理的三十年，是自主创新的三十年，是品牌立足的三十年。

    正所谓：君子藏器于身，待时而动。对于已经站在了危机与时机十字路口的中国陶企来说，如何在哀鸿遍野中屹立不倒？只有找到最适合自己的“利器”！

    一、寓言故事中的生存之道

    (一)强弱皆可求赢，速度可以制胜

    在非洲一望无际的草原上，有两只动物，羚羊和猎豹。当曙光刚刚划破夜空，羚羊就会从睡梦中猛然惊醒，它想到的第一个问题就是必须跑的更快，否则会被猎豹吃掉。与此同时，猎豹也从睡梦中醒来，首先在脑海里闪现的第一个念头就是必须跑的更快以追上更多的羚羊，否则就会被饿死。他们面临的是同一个问题：速度——谁奔跑得快，谁就能赢得生存机会。

    物竞天择，适者生存，自然法则也。然“弱者”羚羊和“强者”猎豹历经环境磨砺与较量，至今仍然繁衍生息、群族绵长。这对于当下被“寒冬论”笼罩中的上千家陶企来说，无疑具有参考性：一旦有了速度优势，无论强弱，皆可求赢。这种速度观念之于企业就是速度营销，它超越了传统的“大鱼吃小鱼”式的大小决胜负，诠释了“快鱼吃慢鱼”即小鱼也能吃大鱼的决胜之法。

    营销的本质是发掘市场需求，满足市场需求并且赚取利润。所以，比竞争者更快的发现、引导和满足瞬息万变的市场需求，就成为决定企业兴衰的重要因素。速度营销就是以速度为核心整合营销资源，以营销为龙头整合企业资源的企业运作理念。它主要体现在三个方面：提高市场反应速度，提高产品创新速度和提高发现最终消费者的速度。具体来说，就是通过快速满足消费者需要，把技术研发看成是重要的工具、手段，最大限度的降低库存和资金占用，使资金周转速度达到最快，提高整体运营效率，从而构建起企业的核心竞争力。

    当速度成为胜败的决定性力量时，以速度打击规模，以速度利润战胜规模利润就可以成为最强的竞争手段。当然，这还需要陶企具有“不求最快，但求恰当”的安全意识，以避免一味追求速度而走向另一个极端。

    作者:益高卫浴－杨益

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