探寻09年建陶企业的生存之道

    (四)迁徙式——矢志不渝，因势利导

    陆游诗曰：今年寒到江乡早，未及中秋见雁飞。每当秋冬季节，大雁都会从西伯利亚成群结队、浩浩荡荡的飞到我国的南方过冬。第二年春天，依然会回到西伯利亚产蛋繁殖。它们主动的通过改变自己生存环境来调整自己生存状态，保持物种的延续，对陶企来说颇值得借鉴。

    首先，我们需要学习大雁这种敢于带头飞，敢于主动飞，奋飞千里而矢志不渝的精神。近年来，建陶行业虽面临人民币升值、原材料上涨、煤油电价上涨、员工工资提高、房地产持续低迷、出口订单逐渐减少等因素影响，但这属于全球经济突飞猛进后，阶段性停滞或暂缓的一个必然过程，是个正常的“洗牌”过程其次，我们需要学习大雁这种审时度势、变通求存的“迁徙”智慧。就陶瓷来说，可分为外部和内部两个方面。外部，可以配合产业升级和转移的时机，把工厂内迁，以降低采购成本、人力成本等来增加竞争力。内部，主要进行企业管理升级、营销变革和产品及服务创新。即通过细化管理流程、完善产品线、产品结构调整、强化品质控制、技术改进创新、提高服务效率等来实现成本控制和竞争力的提升，来有效的配合未来的营销策略最后，我们不仅仅要学习大雁的团队精神，而是要学习雁群的良好的人才激励机制。因为，雁阵中的领头雁一直在定期或不定期地轮换，只有这样才能使领头雁永远保持充沛的体力在前面飞，始终凝聚追随者的信心。这难道不能给我们提供一些“发掘人才，留住人才”的思考吗？

    (五)啃草式——目光短浅，误入歧途

    冬天的雪地里往往总有一种动物的脚印，那就是兔子。它靠啃食冰雪之下数量稀少的嫩草、草根得以存活，但很明显这是一种被动求生的策略。如果嫩草和草根都被吃尽，来年春天还能有丰盛的鲜草吗？对于本来就已经冰封的市场，我们的企业即便通过这种方式度过了寒冬，迎来了温暖的春天，同样会因为没有青草而饿死！

    我们要警惕未来借以波涛汹涌的促销之名大打价格战。这种表面看来销量提升了，但由于广告费、销售费的增加而导致实际利润降低的情况，与“兔子啃草”无异——其一，会使消费者陷入持币观望，等待降价的怪圈其二，严重损害历年来的品牌建设，降低品牌可信度其三，市场过度开发容易造成草根啃食殆尽，导致接下来颗粒无收，赤野千里。所以，我们的陶企此时更需要高瞻远瞩：站在可持续发展的高度，坚定不移地强化品牌塑造，维护品牌形象。另外，还需要继续加强与经销商的合作，切实保证经销商利益，避免把“压力”单方面的转嫁给他们，致使客户流失。

    作者:益高卫浴－杨益

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