企业成本与发展导向初探 打造品牌创造持续赢利

    这种情况谁都想拥有，它的背后都源于一个共同的原因：成本导向的对立面——发展导向。

    当今市场竞争是品牌的角逐，是知名度与美誉度的较量。而发展导向就是以品牌提升为核心，以达到企业可持续发展为根本，打造良好的品牌形象，创造持续的赢利能力。

    三、成本导向与发展导向的两付面孔。

    在产品研发方面，成本导向讲求速战，注重简单的模仿，看到什么产品畅销就“照葫芦画瓢”克隆出来发展导向更注重创新，虽然也有模仿借鉴，但往往加入自己的想法，增加一些新功能或亮点，推出更有新意和竞争力的产品。

    在内部管理方面，成本导向是提供普通的工作环境，同时对员工要求也不会太高发展导向是善于鼓励员工的积极性，提供更多的内外提升机会，同时也采用严格的规范管理，让表现出色的人得到更佳的待遇。

    在经销商管理方面，前者维持简单的厂商关系，是粗放型，对经销商支持力度不大，关心不足，一切以销量为中心后者是真正将经销商纳入企业管理范畴，积极为经销商服务，鼓励经销商持续进步，要求也高，比如在宣传费用、人员培训方面不惜重金，建立一种互动双赢的厂商一体合作关系，因为经销商的进步当然也会自然带来持续的销量提升。

    在营销管理方面，前者是长于成本控制，积极采用价格战的老招数，拼个你死我活，以人员作为的营销推动力量后者更善于体现一种动力十足的发展脸孔，积极培养良好的媒体关系，妥善进行公关宣传，综合利用各种资源，营造良好的发展环境，扩大产品的知名度、美誉度，提升企业在经销商、在消费者面前的良好形象。

    在硬件建设方面，后者更善于硬件的投入，如引进先进的生产设备，改善产品的卖场环境，提供更佳的员工福利设施，而前者多是在维持以往的优势。

    有人说，三流的企业做“事”，二流的企业做“市”，一流的企业做“势”，那么，可以说，成本导向还局限于“做事”、“做市”的层面，而发展导向已经从前者扩展到“做势”的层次，属于一流企业的做法。

    四、强化品牌形象，实现可持续运营。

    有人说，发展导向说白了不就是花钱嘛，谁都会。

    其实不能以偏概全，发展导向是以企业作为可持续发展为终极目标的思维，在这种思维的指导下进行资源整合，在整合过程中当然也涉及到投入合理的人力、物力、财力等资源。但绝对不是花钱这么简单，而是科学合理地花钱，每花出一分钱，都是为以后的发展作铺垫。而单纯盲目的花钱是事倍功半，而发展导向的花钱是事半功倍。

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