企业成本与发展导向初探 打造品牌创造持续赢利

    发展导向的结果是企业有更强大的企业品牌形象，有更稳定的持续赢利能力，所以发展导向是现在合理的花钱，以赚未来更多的钱。

    打一个通俗的比方，如果说成本导向是投入10元，近两个月可产出15元，那么发展导向是同样投入15元，有可能在下两月产出30元抑或下半年产出35元或更多算一下，前者利润率为50%，后者为100%甚至更多。

    再举个例子，买3匹中等马做三驾马车，花15000元，花1个月时间简单调教一下就可以上路，时速30公里，买5匹上等马做五驾马车，花40000元，花3个月时间才能完全培训好，时速60公里，试想，过了一年半载，谁走得最远？谁的发展势头最好？

    肯定是五驾马车。前者就好比成本导向，后者是发展导向。发展导向的在起步阶段也许会稍慢，但往往是产出比成本导向高得多，而一旦上了轨道，会拥有更强大的发展动力。

    由此笔者思考，为什么那么多企业总是一窝蜂地进行激烈的价格火拼，这是一种低层次的竞争，除此之外，难道不可以通过提升自身品牌价值进行竞争吗？竞相降价与发展自我结果都是减少利润，但前者易导致两败俱伤，损害品牌形象，但后者却可以提升产品的品牌价值，让自己拥有更强有力的竞争武器，

    六、领先同行利器，屹立时代前沿。

    在最早的买方市场，建陶销售是供不应求，因此在展厅销售也是简单的接待，展厅简陋，服务也一般，现在由于市场竞争加剧，大家意识要提升才能满足发展的需要，从硬件上来看，展厅店面装修更加美观大方，从大平板到情景式样板间，人员统一了服装，有的还随手拿着销售手册接待客户，销售手册在白纸和图片和计算机，客户去到哪里就跟随后面，随时为客户计算用砖量和价格，或提供窗明几净的洽谈区，提供饮料，营造轻松舒适的购物体验。

    当这种情况成为行业普遍后，随着竞争的加剧而有人先走一步，如饮品不单是纯净水，还有饮料，夏天提供冰水，冬天提供热茶和热咖啡，这种情况在节庆促销时常可见到（这种服务在汽车4s店已经是屡见不鲜了）另外，有企业向迪斯尼学习，每一个客户进到店门后，都向客户了解其购砖意向，如果他选购的产品在较远处，则一边引导他的参观方向，一边通过对讲机向他的同事报告，叫他做好接待准备。甚至还有人乐观地预测，当竞争逐渐加剧，服务再升级时，将来说不定还可以为客户提供按摩、刷鞋等附加服务，那时候，顾客真的是尊贵的上帝了！当然，现在还没有出现这种情况，但如果真的有敢于第一家吃螃蟹的人，可以想象会造成什么样的轰动效应！肯定会声势大震，更快地领先同行。

    本文分页： [ 1 ]  [ 2 ]  [ 3 ]   [ 4 ]