十大营销管理误区扼杀本土企业

    在营销治理上，战略是“选择正确的事情去做”，而战术是“把事情做对”，营销战术上的失误只会伤筋动骨，而营销战略上的失误则很可能会使企业误入歧途甚至走上不归路。

    解决方案：目前，我国市场营销已进入营销战略竞争阶段，任何营销战术的运用必须以营销战略为基础。因此，企业的营销战略实施内在地要求强化营销人员的战略意识，以对企业的整体发展做出贡献。

    误区四：品牌治理误区

    问题：陷入这种误区的企业有两类：一是把品牌神圣化、复杂化，认为做品牌是大企业才考虑的事情二是一味强调销售量的提升，把产品销量作为企业追求的最大目标，认为做销量就是做品牌。

    当可口可乐、麦当劳、ibm、sony等携品牌之雄风横扫天下之时，当国内一些大企业海尔、长虹等纷纷拿起了品牌武器奋起直追之时，很多中小企业在品牌意识与建设方面却显得比较迟钝和落后：“做品牌是以后的事，当务之急是把销售搞上去”。的确，中小企业的生存是大问题，但也很有必要加强品牌的创建和运营！我国很多挣扎在市场底层的中小企业，无一不是在企业发展的路上碰到品牌发展的瓶颈时才恍然大悟：“原来中小企业也需要做品牌”！

    解决方案：中国企业需要克服的另一个错误观念是：做品牌就是做销量。实际上建立一个强势品牌，一是需要保持销量、市场份额健康成长，二是注重品牌形象提升和品牌资产积累。

    误区五：组织建设误区

    问题：陷入这种误区的企业错误的认为市场部有没有无关紧要或者销售部比市场部更重要：一是原来单一销售部（科）的销售组织也可以很好地承担企业营销治理职能和完成销售任务，根本没有必要另外再单独设立市场部二是销售部比市场部更重要，市场部是花钱的，而销售部是为我创造效益的，因此市场部的作用和地位都要排在销售部之下。据调查，我国企业关于建设以市场为导向的营销组织体系的熟悉和实际操作整体上还比较滞后，企业大概分为两类：一是企业老板的头脑中根本没有市场部的概念，对市场部应该具有哪些职能、对企业的作用如何一无所知二是迫于市场竞争的压力，勉强成立市场部，但对市场部的作用和地位没有充分熟悉，对市场部的业绩考核没有标准，市场部人员待遇、在企业中的地位明显居于销售部之下，许多本应该由市场部承担的职能被销售部抢夺过去，市场部演变成了销售部的附庸。

    解决方案：建立一个功能齐全、高效率的营销组织，是确保企业营销治理工作高效运转的前提和基础。而加快企业市场部建设，建立起以市场为导向，科学合理规范的运行机制，重新架构全新的企业技术、文化和组织结构，对加快企业市场化进程具有重要而现实的意义。这就要求企业一是要充分熟悉市场部建设的重要性和紧迫性，二是要明确界定市场部的职能和任务，三是正确处理、有力协调市场部、销售部、财务部、产品研发等部门和组织的关系，确保好的营销策划方案得到高效、快速、有力地执行，全面提高企业的市场反应能力和竞争能力。

    本文分页： [ 1 ]  [ 2 ]   [ 3 ]  [ 4 ]  [ 5 ]