十大营销管理误区扼杀本土企业

    解决方案：企业需要在顾客的实际需求和公司现有资源、生产能力及维持品质标准所需的成本两个方面寻求最佳平衡。其次，企业也必须避免陷入将太多的卖点集中到一个产品上的误区，因为在媒体激增、信息量激增的今天，消费者天天都被无数的广告信息围攻着，只有简单明了、符合自身爱好和需要的信息才能进入消费者的视线和大脑。

    误区九：过程治理误区

    问题：陷入这种误区的企业老板经常对销售人员说“我不管你怎么卖，我只看阿拉伯数字，只要销出去就行”。这是一种典型的“只要结果，不要过程”的“结果导向型”营销治理模式，营销过程不透明，业务人员暗箱操作、短期行为过多，导致一系列问题：没有办法及时发现产品销售过程中的问题并及时解决销售渠道中价格体系混乱、恶性串货现象屡禁不止经销商利润下降，积极性不高，对企业忠诚度下降应收账款居高不下，呆死账套牢企业业务员行动无计划、业绩无考核，销售计划落空销售过程不透明导致经营风险增大业务员工作效率低下，销售费用高昂业务员队伍建设不力，营销成本不断攀升。

    解决方案：建立科学的营销过程治理体系和严密健全的多目标营销考核体系，是促进企业的市场开发和营销治理工作持续、健康发展的要害一环。因此，中国企业急需构建一个科学的营销过程治理体系，重点抓好对营销人员的过程治理、对市场的过程治理和对经销商的过程治理三个方面，治理好“每个营销人员天天的每件事”、“每件产品以什么价格流向哪个市场”、“每个经销商天天出货量、回款量、促销工作开展情况”等，全面提高整个营销过程的质量治理水平。

    误区十：价格战误区

    问题：陷入这种误区的企业认为，在目前中国非凡的市场环境下，企业难以置身价格战之外，即便是同行业内实力非常靠前的企业也难以置身其外，当竞争对手掀起价格战的序幕时，自己别无选择只有跟着进行降价，而且只有比竞争对手降得猛、降得多，才可能在拼命厮杀中最终胜出。否则，就会有被挤出市场、甚至全面亏损、倒闭的危险。

    在大多数情况下，价格战没有赢家，能够健康生存的企业寥寥无几。因为频繁不断的降价，给市场、消费者和企业都带来了巨大的影响：一是使消费者期待着价格降到最底线，对价格日益敏感，因而持币待购二是利用降价创造的优势不会长久，竞争对手很快会以更低的价格进行反击，使得产品价格越来越趋向行业所能承受的最底线，一旦造成价格“穿底”，给整个行业带来的将是一场“万劫不复”的灾难三是参战方希望通过价格战在行业中进行“优胜劣汰”的想法不可能实现，因为即使一家实力较弱的竞争者退出，它的生产能力通常继续存在，它的竞争实力又会以资产重组后的新面孔出现。

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