2008 八大变数揭示商界暗潮

    变数五：经销商间的联盟及地方性行业商会已见雏形

    最近两年，现代零售终端的不断强势发展使其在与供应商以及经销商的合作中一直保持着相对较高的姿态。经销商要想把产品放到消费者面前首先要过得就是零售商这一关。随着各地当地超市的不断兴旺以及国际商超大面积向二三级市场下沉，经销商面临的压力越来越大。

    除了现代终端的日渐强势之外，经销商还要时刻面对厂家给予的压货、欠款以及纠纷等问题。毕竟厂商之间除了互相依存之外还有一层互相斗智斗勇的一面。为了各自不同的利益体，双方在合作的同时也在博弈着。

    夹在厂家与零售商之间的经销商们，要时刻保持高度警惕以维护自身利益。但是有时候一旦利益因为一些人为因素或者主观因素受到侵害时，单纯依靠经销商一个人或者一个公司的力量似乎远远不够。这时候，经销商团体组织的力量就显得非常重要，因此，经销商之间的联盟组织或者地方性商会组织也就应运而生。

    随着国家各项法律法规的不断完善，这种地方性商会组织或者经销商联盟体和以前的经销商自发组织有了本质的不同。首先，现阶段的商会组织更多的是以知识联盟和信息联盟为主，他们可以通过多方信息的沟通以及互换交流，得到第一手行业信息，当然这种联盟组织也让区域窜货现象得到了基本遏制，有利于区域市场的规范化运作。其次，经销商做商贸公司的核心支柱是资金链的顺畅，而商会组织的建立可以通过一些内部条约协助经销商之间进行资金的临时拆借，进而在部分经销商出现资金临时断链的情况下进行及时补救。最后，这种商会组织，可以有效保证在经销商与厂家或者零售终端出现纠纷的时候，通过团体的力量进行谈判或者解决纠纷。

    变数六：奥运区域经销商将面对“传统营销”碰壁或失效的难题

    2008年的奥运商机让众多食品企业跃跃欲试，也更多的经销商们看到了新的商机，但是随着奥运操作的日渐成熟以及国家为了维护奥运会的胜利召开出台的一系列新规定，开始让经销商们受到越来越多的限制，特别是处于奥运区域的经销商们要想通过传统营销方式进行创收已经成为只能是想想的事情了。

    随着奥运会赞助的商业模式日渐成熟，关于奥运赞助商们的排他性政策也日渐完善。例如，整个奥林匹克商业开发的核心元素是排他权，国家在有关知识产权保护、打击隐性市场等方面全部围绕着排他性进行。

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