地中海李军：让代理商赚钱来突出优势

    【 www.FsTaoci.Com 】主持人：你好，李总，非常感谢在百忙之中您能接受我们新浪家居的采访，首先我想请问一下李总，你对我们中国卫浴市场的竞争情况你有什么看法？

    　　李军：现在中国卫浴目前来讲，竞争非常激烈，特别是今年很多品牌受国外出口的影响，包括人民币升值，还有出口退税，原材料涨价，一些不利因素的影响，包括宏观调控的影响。很多同行都瞄了国内市场，今年上海展会商家非常多，我今天突然感觉到我们回到98年的感觉，重新让我们找到了国内市场往年的雄风，坚定了我们做好国内市场的信心。国内市场主要对一些品牌意识，或者一部分小的品牌赢得这些市场，没有说做大的投入。通过这几年，我们国内市场三到四年一直面向国外，中国卫浴现在目前这两年应该在国内市场竞争可能是非常多的进来，但是进来以后，就在这两年品牌就会突显出来，以前都没有品牌的概念，也不能说哪个品牌好。通过这一两年肯定会形成几个强势品牌，分割国内市场的格局。通过上海展卫浴品牌推广的手段可以看出来，现在基本上已经超过了一些陶瓷行业，包括洁具行业的阵势。

    　　主持人：请问李总，你作为我们卫浴行业资深的策略人士，你觉得在这种竞争格局下，作为我们卫浴品牌该怎么能够突出竞争优势呢？

    　　李军：首先我觉得优势，所谓突出你的优势，这个优势需要市场认可，特别是消费认可，要不然认为你是优势，代理商不介绍就不是优势，那如何来传达你的品牌。目前如何突出优势，首先要让代理商赚钱，现在目前国内市场存在一些状况，代理商抓住一些大品牌，明知道是亏本，根本不赚钱，但是舍不得丢，情愿用其他的配套产品弥补，都不愿意丢掉。今天是品牌，不是明天还是品牌。我觉得现在想突出你的优势，必须转变你的观念，首先需要代理商赚钱，前期要投入，很多涨价羊毛出在羊身上，全部的资本需要代理商承担，这种永远做不了市场，特别是国内市场。因为国内市场跟国际市场是完全不同的两个概念，国际市场开几个展会，产品到位，价格到位就没有什么大的问题。国内需要各种资源，通过各种手段，推广工具完成市场的目的。我觉得这是跟关键的前提。让代理商赚钱了以后才有信心推广你这个品牌。代理商赚钱的同时还不要忘了消费者，让代理商赚钱，只是让他做好中间的桥梁，过了桥没人接招也不行，还要时时采取促销的手段，来馈赠这些消费者，让他们得到实惠。因为现在代理商都是很现实的。

    　　主持人：针对卫浴市场来说，我们国内这么多卫浴品牌竞争激烈，而且现在卫浴行业发展迅猛，包括经济一体化这种趋势，我们卫浴品牌在一个舞台表现自己，发展市场，你觉得我们国内品牌跟国外品牌的差别在哪里，我们国内品牌如何能够得到一些比较好的发展？

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