地中海李军：让代理商赚钱来突出优势

    　　主持人：作为我们地中海卫浴，也是我们卫浴行业发展高端的品牌，想请问一下李总对地中海下一步发展规划怎么样的？

    　　李军：我们每一年都有营销主题，比如说前年我们是欧洲年，去年是北美面，今年定位于国内年，是一个什么概念？一切的研发，一切的产品标准，技术标准都要按照这个标准做，包括尺寸、款形、造型，包括市场开发重点投入都要围绕这个主题。今年国内年代我们有什么动作？首先我们既然想做这个品牌，想重新做起来的话，要做就要做好，要么不做。我们有一系列的想法，以前我们地中海是四个工厂，四个品牌以前是四条线路操作，现在我们四个品牌合成一条线，以地中海新品牌的形象出现在国人面前。以前地中海两个商标，现在新的商标是地中海国内市场商标。第三个产品结构上我们做了调整，我们现在马桶、陶瓷件全部配套化，卫生间里边所有的东西都有。包括营销整合，产品整合，形象整合。这次上海展会实际上就是前期所谓整合的亮相，亮相以后我们还有具有的工作，我们跟中央二套进行宣传，五月份展会以后会给代理商一个月的时间装店，会在7月26号，将近一个月的时间中央二套进行热播，光热播没用，要终端做一个促销，这个促销就要轰动业界，配套中央二套的宣传。宣传如果作为提升品牌的形式，因为在商言商，没有利润的事是没人做的。我觉得广告做出来以后，可能企业认为上了中央台就把企业的身价提高了，上了中央电视台就能够把企业形象搞漂亮了，我觉得都不是，我们的投入是希望能够切切实实看到销售的增长。能够让代理商、消费者看到实惠，这才是我做广告的目的，如果做广告把费用加到消费者身上是不公平的，但是费用适当加一点是可以的。为什么我们七月份做这样的宣传，本来七月份不是旺季，我们也是中国奥运会指定产品，同时7月份也是广州展览会，会把广告放在中央台热播，10月份我们再来一次大量推广。下一步配合代理商做终端，帮助代理商赚钱，下一步的营销模式不是通过厂家找代理商，今年我们是通过厂家找代理商，让代理商赚钱以后，明年就让这些代理商成为我的业务员，他赚到钱他肯定会帮你说话。我们今年的主要目的就是要在数量和质量，让这些代理商赚钱，为我来年模式的刻板做好铺垫，进一步计划我们再慢慢讲。

    　　主持人：谢谢李总，让我们共同祝愿地中海的明天再上一个台阶。

    　　李军：感谢新浪家居网对我们地中海品牌的关注和支持。

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