地中海李军：让代理商赚钱来突出优势

    　　李军：我觉得在经济全球化的当今，我觉得不存在国际品牌和国内品牌，进入国内市场都属于在国内市场销售的品牌。目前很多国外品牌基本上也都国产化了，很多产品都是在国内生产，现在同治化程度越来高。如何来对比，如何做？我打个比方，相当于一个演员在香港的红馆开演唱会，市场都这么大，舞台都是差不多，市场机会都是一样，谁去红馆开演唱会都可以，下面的观众很多，观众就是消费者，舞台就是这个市场，红馆演唱的这个人就像代理商，整个的幕后就是厂家。我觉得我们要去敢唱，不能说只有张学友能够站在红馆上唱，我也敢唱，要敢于面对。第二个唱的同时，大品牌素质非常高，中小品牌怎么办，就要通过市场，通过厂家幕后的指导，有可能在你的脚、手拉上线，就像木偶人一样，现在很多品牌都没什么区别。现在很多国外品牌，都是在中国贴牌的，关键是操作，为什么大品牌可以演唱，为什么小品牌不行，为什么小品牌还要遥控，就是没有通过整体的，全方位的包装和训练。目前我们就要加强对经销商的提升。这次我们准备了四本工具书专门终端做的，怎么样推广、销售，怎么样把培训服务这一块的工具书专门针对这一块的。国内品牌目前都是一样的，我们从来也没有把国际品牌当成我们主要对手。从另外一个方面有它的差异性，它有它的目标群体。前一段时间我们在香港参加房地产酒会的时候，当时我们就在上面开玩笑，说我们中国这些星级酒店评定委员会的全部都是我们的，为什么机场里边非要是杜拉维特，明明知道这些产品都是国产化，为什么还要买，首先是我们自己内部的人员造成不公平的待遇。上次开这个会议，回去以后他们也来调整这样的标准，现在很多新的酒店也用国内的品牌，比如说箭牌等等。关键是我们内部这个行业，中国内部环境要规范，要寻求公平，不能说国际品牌就是好的，国内品牌就是差的。所以我们国内的标准要要求相关行业在这个上面给公平的环境。第三个，国际品牌每个定位都不一样，现在确实他们在国外主要是做零售，箭牌现在基本上做零售为主，并且箭牌很多的销售渠道都是来自于家装，并不是来自于大型的工程，国外品牌主要来于工程。

    　　主持人：通过这次参观十三届厨卫展，我们也发现很多品牌都推出了不少新技术，创新的产品。想请问一下我们地中海推出什么样新的产品，你觉得我们这次新的产品相对这么多品牌新产品有没有独特的优势？

    　　李军：新产品这一块，我们最独特的，上海展区这一块是品牌比拼的平台，有些厂家也会保守，怕拿过来同行模仿，在这方面我们新产品分几批拿，我们还有新产品七、八月份推出。这次我们上海展会拿出来的新产品是国内目前没有的，这是我们的样品，这个产品就是高科技的产品，资源无限远程遥控的电子淋浴，还有一个缸，看起来就是一个普通缸，但是技术含量是非常高，因为行业关系不敢大肆宣传。第一个你现在想洗澡，下班以后，应酬以后，回到家里放水要很长时间，这时候就可以把我的手机边开车边打电话，拨通家里的电话号码，里边就有语音提示请输入温度，35度，请输入水量，输入以后确认，关掉，自动放水。还有一点要不要恒温，有时候回去晚了，忘了，回去以后三天以后洗澡，五天洗，水还是这样的温度，到家就可以洗澡了，这就是一个技术。有时候老公跟我老婆看电视，现在电话一拨，什么时候洗都是可以的，无论是在哪里，只要打家里边的座机都可以放水，都可以遥控它。还有我们的电视机，也是一个遥控的，不需要dvd，也不需要电视机，dvd在总台，通过天线就可以遥控，全部是远程遥控，目前是比较新的产品。

    本文分页： [ 1 ]  [ 2 ]   [ 3 ]