法恩莎严邦平、张龙明：一切为了引起终端兴趣

    　　主持人：感谢严总和张老师。刚才严总从我们企业自身的感受，谈了具体行业发展现状，包括我们企业所面临的一些挑战方面的问题。张老师从宏观的方面谈了我们行业里边企业产品走势，如何面对消费者，设计师的要求等等，这些方面都讲的非常到位。下面我还想请问严总一个问题，你刚才提到我们这个行业企业所面临的挑战。因为我们行业竞争越来越激烈，那这个方面的挑战，你觉得这些方面的挑战会不会成为我们以后品牌与品牌竞争焦点的问题，如果拼不过都要失败，然后退出，如果能够躲的过，肯定会发展的更好，可以这样理解吗？

    　　严邦平：我想市场竞争躲是躲不过的，只有积极的去面对，对于有决心，有准备的企业，我想它对市场出现各式各样的困难，特别是外部条件，以及市场环境的变化，都会有一些基础的应对措施，比如说生产的过程当中随着原材料的提高，和新的劳动法出来，员工成本也在提高。怎么提高你机械化的程度，提高你生产的效率，降低这部分，由于人力资本提高引起的增加，如何通过你的设计来增加你附加的价值。只有企业发展在一定程度的时候，产品基本质量会进入同治化的角度。区别于品牌之间的区别，或者它产品的价值，会体现在它的设计方面上，像我们这次推出来“飘”系列的产品，我们专门请意大利的设计师给我们设计，赋予产品更多设计的内容。通过这些差异化的竞争提高你产品的价值，也给消费者带去更多的使用，或者精神层面的价值。区别于品牌之间的差异性。

    　　我想通过不断市场竞争以后，最后一定会有一些企业不断发展壮大，有些企业退出市场。能够有更多，好的企业，对它设计的选择，品质保证的选择，性价比更好地满足我们消费者的需求。我想这样市场竞争还是很好的。

    　　主持人：其实在我们卫浴行业也是一样的，无论我们企业如何努力打造我们的品牌，或者是如何应对提高我们的产品研发能力，最终还是如何引起终端的兴趣，广大消费者的亲睐，最终还是这个目的。我想请问一下作为我们法恩莎也好，作为我们卫浴行业也好，如何更好的应对这样的竞争，这个问题我想请张老师在这方面，站在消费者的角度讲一下。

    　　张龙明：我们现在设计师也是这样引导消费者，就是性价比，就是花这些钱，从你的价值，横向的比较，是不是性价比最高的，这是正确的导向。其实产品设计，就是在市场上站住脚的，说白了一辈子在做品牌，就做法恩莎品牌，能够支撑的话，就是这些产品，这些产品为什么能够支撑住，一定是设计，它的设计永远在行业里边走在前面，绝对能够越走越高，如果设计一旦跟不上人家，你肯定往下来。因为生产工艺和正确的质量和管理，关键就是设计，大家都在设计，谁能够走在前面，这是很关键的。只有设计的款式和你时尚或者是前瞻性决定了你这个品牌永远在这个队伍里边跑在前面，他们跟着你后面跑，你永远跑在前面。

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