法恩莎严邦平、张龙明：一切为了引起终端兴趣

    　　主持人：张老师讲的简单明了，主题突出，谢谢张老师。最后请问一下严总，作为我们法恩莎发展到一定高度的品牌，对我们法恩莎下一步的规划是怎么样的？

        严邦平：法恩莎卫浴我们追求唯美、优雅、艺术，我们还有一个非常大的发展规划，或者愿景，首先是一个整体的卫浴空间，我们在七八月份就可以把配套的磁砖这一块推向市场。给消费者提供卫浴类的产品，比如说陶瓷、浴缸的，龙头，浴室柜，镜子，包括灯具等等，一整套，来提供和设计。然后再把磁砖，就是把地面和墙面我们在七八月份也会推向市场。最后提供给消费者是一个整体的卫浴环境。我们随着企业发展，希望给消费者提供整体家居的环境，希望将来发展以后有一天实现这样的目标。

    　　主持人：请问张老师，你作为我们上海装修行业协会的领导，能不能给我们广大的网友，或者消费者讲一下，我们上海在卫浴消费方面有什么主要的特点？另外，你作为我们行业资深的专家，能不能对全国各地主要城市消费特点的一些了解，讲一下，谢谢！

    　　张龙明：消费者对卫浴产品第一需求好使，好用，用起来方便。作为设计师来讲，要站在设计师的立场上为消费者考虑到好使好用的情况下，怎么样对空间优化或者是美的环境。这是不一样的。当然，消费者有自己的个性和自己的爱好，有好多消费者他说不清楚，他好多概念上的东西搞不清楚。买法恩莎的洁具，配什么墙砖搞不清楚，设计师有一种专业的水平，指导和引导他。作为设计师来说，现在年轻设计师比较多，他们在做的过程当中要学习，学习他们的产品，当他不需要他的产品的时候对他的质量和功能不了解，在设计当中会走入误区，他不懂，浴缸装的话是不是和人家一模一样的做法。这些问题作为设计师要学产品，学产品技术的工艺和需求。学了以后他去服务于消费者，然后把他的专业传给消费者，最终使消费者感到满意，这是讲到最基本基础层面上的要求。再往上讲就不一样了，空间艺术化、心理压力也好，生理上的需求，心理上的需求，在使用卫浴过程当中能够减少的话，就是非常不容易。越是私密性的地方，我们的需求越是放松的地方，而不是私秘的地方遮起来，不是的。在视觉和感觉上是最宽松的地方，那就是最私秘的地方。我们设计师要理解，让他能够在这个环境当中心里有安全感的情况下，能够宣泄，能够按照自己的心理去，该怎么样就怎么样，这是我们追求最高的境界。你说先洗澡还是先洗脸，这个东西来说每个人都不一样的，化妆间里边，女士也好，男士也好，都有另外一面，都是在卫生间里体现的。因此卫生间是多少重要。

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