深度分析中国建材家居连锁业在天堂中堕落

    【 www.FsTaoci.Com 】在中国房地产业迎来拐点，万科挺进1000亿元销售额之坎，走向全国性地产品牌之际，与房地产业同进退的建材家居连锁业却在天堂中堕落。超过6000亿元的市场规模，曾有20年的成长空间，至今没有出现一个全国性的本土品牌，没有什么比这更令人惋惜的了。

    2006年12月13日，在中国蛰伏近三年的世界第一大家居建材零售商家得宝(home depot)经过重重谈判，以7亿元的价格收购了家世界家居连锁超市在8个城市的12家门店。家世界是中国首个引入家得宝建材连锁超市模式的零售商，其创始人杜厦被称为“建材连锁教父”。然而，“教父”并没有向仰慕者证明建材连锁模式的教义，反而在高速扩张崩断资金链之后适时地充当了外资建材连锁进军中国的垫脚石。

    家世界是本土建材连锁超市中最先卖身出局的。接下来，曾经高调进军建材连锁行业的广州香江集团旗下的家福特黯然退出北京市场，开始打算卖给百安居或者转型为摊位式经营模式，这是在世界主流市场被淘汰的业态模式。

    本土建材连锁老大东方家园在多年谈判之后也成功地部分卖身。2008年3月20日，东方集团发布公告称，已经与瑞寰资本控股子公司——上海正大景成企业发展有限公司正式签订出售东方家园资产的协议，上海正大景成收购东方家园实业47.67%股权。东方家园拟出售的这部分资产，包括22家门店的物业管理业务的全部门店及网络服务业务、商贸业务，截至2007年12月31日净资产评估值为7.5501亿元。虽然保留了控股权和经营权，张宏伟完全掌握的东方家园剩下3家店。

    如今，百安居以63家门店和70亿元(2007年)的销售额稳居中国建材连锁市场第一的位置。在2007中国连锁百强中排行仅次于百安居的东方家园，是中国本土建材连锁超市业态坚守者中最执着的：尽管不得不选择引进外资，张宏伟一直坚持看好行业前景，掌握着控股权。

    然而，对横扫世界市场的家得宝模式有深刻理解的张宏伟也知道，如果百安居不犯错误，如果东方家园不能于近期在全国扩张上有所突破的话，百安居这个外资建材连锁超市占据中国第一位置的格局在长期内不可能改变。

    公认的市场天堂

    中国的家居建材行业，对于本土和外资的建材连锁业态来说，简直是理想中的天堂。这个天堂始建于1987年。

    1987年9月，深圳经济特区率先实行土地使用权有偿出让，拍卖中国第一块土地，揭开了土地市场化的序幕。1988年全国人大修改宪法：土地可以依照法律的规定转让，从而为中国房地产市场的进一步发展奠定了法律基础。从此，中国确定了土地作为重要的生产要素在经济活动中的作用，逐步形成了土地价值和土地收益观念，推动了房地产行业的蓬勃发展。

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