管窥全豹触目惊心 陶瓷市场低迷罪过谁来担当?

    据某生产仿古砖的品牌陶企相关负责人透露，该公司一位营销副总辞职之后，公司受到了一系列的连锁不良反应，不到一个业，原来其带领下的营销团队纷纷以各种理由请辞，他们前期的老客户也因为这位营销副总的离开而流失。可见，人才流动不一定会对公司业务造成直接损失，但会在队伍管理、营销理念、手段等方面造成一定的冲击，从而间接地影响到业务发展。”

    罪过之五：信息不对称

    陶瓷销售受挫消费呼唤实价

    所谓信息不对称，是指市场交易的各方所拥有的信息不对等,买卖双方所掌握的商品或服务的价格，质量等信息不相同，即一方比另一方占有较多的相关信息,处于信息优势地位，而另一方则处于信息劣势地位。就陶瓷行业而言，各交易市场信息不对称问题尤为严重。

    因市场不透明和信息不对称，导致消费者弱势地位，广大消费者纷纷呼唤商品的明码实价。近年来，团购作为一种新型的营销模式正已火热之姿席卷全国各地。团购表现出的种种优势成功地点燃了广大消费者的热情、吸引了广大消费者的火热参与，并让众企业品牌达到了形成规模效应、扩大销售量，提高市场占有率和增强品牌广告效应的目的。

    08年5月9日～11日，国内陶瓷行业的龙头企业新中源陶瓷，包下专列，请来了近千名的江西省消费者赴佛山购买陶瓷。新中源陶瓷直接让利消费者，并以最低的优惠价格、产品齐全，引来了消费者的狂购。

    南昌市工商局消费者权益保护局的负责人胡新峰就曾对团购发表了自己的看法：“这是一次完全颠覆传统的陶瓷销售方式，与一般建材团购不同之处在于，它把消费者、厂商、经销商三方联合起来，直接‘杀’到厂家砍价，把更多实惠还给消费者，真正做到了还原陶瓷的真实价格。”

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