对话实录：团购能否成为陶瓷行业的主流营销模式？

    【 www.FsTaoci.Com 】【对话背景】：4月份以来，终端陶瓷市场日渐冷清，但是一些陶瓷企业的总部却格外热闹，新中源、冠珠、东鹏洁具、箭牌卫浴等一线品牌不断有业主采购团光临，同时，很多企业也在筹划在全国各地开展团购活动。近日，也有媒体组织企业成立团购联盟，团购之风在陶瓷行业悄然兴起。

    团购最初兴起于房产、家电等行业，以往更多是通过业主自发组织或者卖场组织，现在直接由一线陶瓷卫浴品牌来承办，由经销商召集和组织，在整个市场都相对不景气的状况下，团购是不是已经成为今年陶瓷企业最为倚重的渠道之一？是不是每个企业无论大小都适合做团购呢？团购的好处在哪里？有没有弊端？作为一种崭新的营销模式，团购能否在陶瓷行业延续下去？

    本周的周三会客室，焦点家居网联合陶城报，诚邀新中源、蒙娜丽莎、东鹏、法恩莎等知名陶瓷卫浴企业代表，以及资深营销专家等就团购的利与弊、以及什么样的企业适合做团购等话题展开讨论，敬请关注！

    一、本期对话主要议题如下：

    1、团购在08年异军突起。团购为何在今年受到众多陶瓷卫浴企业的重视，并且是由企业自己来主导？如何看待团购在08年的兴起这一现象？

    2、团购的适用范围。是不是每个企业都可以自己主导来做团购，而不必借助卖场的力量？什么样的陶瓷企业最适合做团购？

    3、团购的利与弊。火爆的团购场面让众多商家感到欣喜，团购背后可能会带来一些售后问题，比如，顾客可能会要求退换产品等，这种售后风险谁来承担？团购需要大展厅和雄厚实力做支撑，耗费大量人力物力换来的订单是否物超所值？

    4、相对于大型综合卖场和经销商专卖店，团购使陶瓷企业直面消费者，可以给消费者更直观的品牌体验和产品体验，在销售方面具有立竿见影的效果，团购能否成为陶瓷行业一种主流的营销模式？

    二、对话嘉宾：

    新中源陶瓷市场总监陈勤显

    东鹏洁具市场部经理古文灿

    （以上排名不分先后）

    三、特邀嘉宾

    资深营销专家 叶之锐

    叶之锐，之锐企划参谋部首席参谋，之锐企划参谋部主要为企业提供营销咨询与培训，先后服务的企业有佛山宏宇陶瓷、青岛地都集团、苏州新概念建材、秦陶陶瓷、普宁新乐民建材等。

    【主持人】：4月份以来，终端陶瓷市场日渐冷清，但是一些陶瓷企业的总部却格外热闹，新中源、冠珠、东鹏洁具、箭牌卫浴等一线品牌不断有业主采购团光临，同时，很多企业也在筹划在全国各地开展团购活动。近日，也有媒体组织企业成立团购联盟，团购之风在陶瓷行业悄然兴起。

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