对话实录：团购能否成为陶瓷行业的主流营销模式？

    【陈勤显】：这个要看几个方面，大家也是消费者，首先一个企业是否可以组织团购，第一个品牌要在当地有知名度。

    第二个品牌必须还有溢价，加入这个水杯在我们心目当中平时卖一直是1元卖，一直维持品牌的价位，品牌形象也跟这个匹配，这样的话消费者就会觉得，可能水杯有很多品牌，当我们做团购的时候把它降到5或者8毛，这样消费者感觉到品牌在这个心目当中是有溢价的，本来值100元但是我对这个产品不了解只值80元，不到80元就不买。如果没有品牌知名度，没有品牌溢价，有的可能有品牌知名度，平时就卖60元，如果忽然降58、59元消费者不一定会去买。这个是团购很重要的，这个消费者买东西的心态。

    第二个大的问题，可能会借助卖场，也有可能要借助专卖店，如果经销商有良好的专卖店，反之消费者可能就不信赖，尤其是70、80、90后的，一个品牌有了定位，有了溢价专卖店形象和各个包装要跟品牌匹配，所以一个专卖店是在当地良好的形象是比较重要的，如果专卖店形象很差，消费者就不会信任你。做团购也是让一二三流品牌找出一个差距，也可以逼一些品牌必须要做几个工作，第一要做品牌知名度，要做品牌溢价，要做良好的品牌专卖店，要做好服务，团购更能检测一个当地经销商，乃至一个品牌对经销商的引导，是否具备市场的系统销售能力，如果有可以做团购，我们新中源在选，这个地方可以做如果做不了就去改变策略，对于店面的建设和投入，团购有对商家和厂家的，毕竟陶瓷行业很多经销商本身市场意识，市场操作手法比较落后。如果一个企业比较重视品牌，如果企业的经销商也重视品牌的建设这样的企业才可以做团购，还要有良好的销售队伍，只有这几个做好才能真正给消费者提供全程无忧的服务。

    陶瓷跟洁具再跟家电乃至于跟家具等等所谓的大团购，我们现在也正在想探讨这种方式，是否可以进行捆绑销售，做团购的这种方式，可以检测很多东西，这个也是我们企业在推动经销商成长和快速成长的一种方法。

    【主持人】：不仅仅是促进销售。

    【陈勤显】：我认为对于消费者是有利的，对厂家和经销商都是有利的，是多赢的局面。团购就是由单一一个个体，团购只是改变了几种关系，厂家上游下游溢价的能力，目标就是把原来的消费者弱者变成一个强者，五个人跟我们商家谈，丢掉5个单风险就会很大。第二个团购也可以改变经销商的模式，谁更重视消费者，加入五个人要的东西跟一个人要的东西统一性更少，帮消费者做成全程无忧，所以团购更多是推动建材品牌更加成熟，凸现品牌。很多人只有通过团购这种方式才可以发现，如果品牌不可以，就会注重品牌建设，这个对整个行业来讲，带出了多赢的局面，消费者、厂家、商家和整个行业。

    本文分页： [ 1 ]  [ 2 ]  [ 3 ]  [ 4 ]  [ 5 ]   [ 6 ]  [ 7 ]  [ 8 ]  [ 9 ]  [ 10 ]  [ 11 ]  [ 12 ]