家居聚焦：北五环家居商圈　掘金后奥运市场

    主持人：其实我觉得竞争在大家来到之前跟百安居，因为我们的业态比较类似，所以我不知道我们是通过什么样的差异竞争来做这种同业态的竞争？

    汪传虎：其实我们跟百安居从理念上应该说都来源于欧美ｄｉｙ这种模式，统一采购、统一配送这种模式。客观地说，我们跟百安居是竞争者，更多的是行业的推动者，因为百安居也好、东方家园也好，加起来我们的市场份额占整个市场份额还不到１０%，就是说我们如果把我们的精力放在跟百安居的竞争上太早了，现在不是说我们要跟百安居竞争市场份额，是我们要整体的推动这个行业向高的管理水平、集约化的管理发展、行业的发展，整个这个行业好的管理企业、好的服务的企业，占的市场份额会越来越大，我觉得是这样的概念，当然我们跟百安居之间也有一个互相比较、互相竞合的过程，这个也是我们两个之间互相促进的过程，就是相互的竞争、相互的学习，不断的提高行业的发展，如果这个行业里面只有一个企业老做的很大，我觉得这个行业很难太竞争、很难发展。中国为什么要引进外资，中国为什么要开放流通，实际本意就是要推动和促进这个行业整体的发展水平，所以我们应该更开放的心态来看台竞争。

    主持人：张总，应该说这几个区域里面您的单店是面积最小的，所以您拿什么跟这些卖场做竞争？

    张钧：我先说是不是过度，因为我们全国各地做公司嘛，我们看各地建材城比例，拿南京比，人口和建材城数量比，跟北京比完以后，北京是偏多的，整体的面积总量，因为这并不是一个完全的线性比较问题。第一，有所过度，面积比较偏大，体量什么的到处都是。所以造成现在其实市场经济运作过程中，如果你不做一些改进跟创新的话，我们党史学研究生的时候，老师说了一句话我记得特别深刻，叫每况愈下，市场经济往往结果就是每况愈下，大多数人都是这样。所以现在各商家都在面临这方面的挑战和问题，当然了解决的好的、创新的，像有的是传统卖场也搞起了超市部分，这块也慢慢成长起来的，这些相关的越丰富越变化，除了体量上军备竞赛上占有优势，创新上再有提高的话，就能立于不败之地，像居然之家的做法就非常肯定，创新非常多。

    针对业之峰这个层面来说，在激烈竞争市场我遇到很多人跟我说这个问题，说你怎么现在开始尝试这种预测，这种预测首先人就问我，你跟这些大卖场、超市有什么特点，怎么去竞争。这个事其实在我们思考这个问题，创立家装新的商业模式的时候我们就在想这个问题，应该说这个宏观商业模式创新大多数都是我来操办的，所以这次创新我非常慎重，大概用了３年多时间思考、１年多时间选址，后来才做了这个店。我也在考虑必须得有一个特点，虽然你现在可能去看我的店，也有有限的品牌商铺，都是定位中高我们客户实现的一些，比如瓷砖我们有８个品牌，也是摊位制结合一体化，我们也是这种复合型的体验和建材卖场的综合体，是这样生存的，我们应该怎么样去打造这个呢？所以你可能会看到，所以我竞争对手传统的家装仍然是我们的竞争对手，建材城可能跟我们也有竞争关系，怎样看待这个竞争关系呢？跟传统家装，当然你体量上、感官上都有变化的时候，应该说这种竞争的胜出应该是有胜算的。跟建材卖场那边我可以去思考，第一我面积不能过大，因为我的家装销售额，每年２０００户的成约户数，你的卖场客流和成约的材料销售是有一定配比的，这个配比决定了入住商业他的发展，如果一个人不以双赢为目的的话，这个卖场就很难成立，所以我们就在这个店的面积和模式上做了很多模型，第一面积不能过大，第二你得有特点，定位、档次应该再高一点。所以我的店从定位档次，从装修投入，从结构改造，从特色上来说，应该说是比较偏高的，这一点来说面积没那么大投入也不会那么大。

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