家居聚焦：北五环家居商圈　掘金后奥运市场

    话题二：五环商圈是企业战略布局上的“要地”，还是后奥运即将崛起的黄金商圈

    主持人：我想问一下张总和郝总，你们觉得我们现在选址北五环商圈，你们理解这个商圈的意义是从企业战略上考虑意义会更强一些，还是说这个商圈确实马上就能热起来，能够成为一个黄金商圈？

    张钧：如果说这几家里面，压力最小的是业之峰，第一，我们承担的商业面积毕竟是１万平米左右，这个压力小一点。再有一个，业之峰现有的客户、现有的材料，跟一般的家居系列配套的销售额就足以支撑这个卖场，况且通过做这个模式，我们的销售额预期是乘三，将来对这个事来说，我们是做这个事绰绰有余。但是选这个址的位置，第一不能太偏，肯定不能选到牛栏山去，这肯定不行，或者不能选西边，业之峰的定位是中高端客户，客户定位跟客户性质决定了我们选择的是往中高端的方向人群和居住区的辐射范围内去选，所以我们就往那方面选了。至于第一位置别太偏、面积不能太小、停车方便，另外还有建筑体应该是有独立性、独特性，还有它的外观、整个一体化的内外震撼力，我们通过这个来使得我们在业界投入、在家装业投入这个店成为家装的旗舰店，也成为行业的标杆店，投入最大绩效肯定也是最好的，使得业之峰北京公司的成长能够上一个大的台阶，是通过这个考虑。而我们在全北京的客户，因为是联系到了认同度的，都会造反这个大店，而造反这个大店以后，大店大气象，古人云店大欺客，其实那个说的也不无道理的因素就是，大的店会给人产生信任感，而这个体量在我们家居圈是最大的，又是在高尚圈的辐射范围内。这个店我们起了一个名字，上面是业之峰装饰，这个广告一年一百万，因为很多朋友原来都觉得家装企业藏在建材城里，现在走出来了，使得我们的品牌爆发力、影响力又有一个大的提升，在环线的广告效应非常明显，北五环还经常堵车，就是说这个车流量是非常大的，而且北京的中高端人士，别看南二环、南三环不太去，这边是经常经过，所以选址不太偏、面积不太小，高尚辐射，作出我们自己的特点，联系到的客户，通过造访、通过运送，使得我们这个地方能一站式客户购齐东西，另外我们这里有体验馆，样板间，我们有制高点。

    现在实际上在我们这个圈子，可能各家最怕的是平淡跟平均，其实做不好就是什么，建材城一进去是一家，都是１００平米，装修差不多，这么多客户一除以１５、除以１８，结果就是将将生存以至于欠点生存，当你有特点了以后，就能够使得你有一个大的跃进和爆发，使品牌的高度制高点的力度会加强很多。所以在选择这个店的时候，大家讨论这个店的时候，其实可能其他的店考虑的是自然客流，刚刚说自然客流多一点，对我们来说自然客流其实一年、两年、三年的预期对自然客流的要求不太高。业之峰应该是这几家里最轻松的。

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