新产区的零售经销商缺乏保护 三四级陶瓷经销商利润微薄

    因此，随着，建筑卫生陶瓷洁具产品日益同质化，一二级市场布局饱和，市场竞争白热化，三四级市场受金融危机影响较小。同时，国家及时出台扩大内需，加大农村基础设施建设的政策，拉动了农村市场的消费需求，三四级城市及农村市场未来一段时间内必将好于一二级市场

    三四级市场的经销商普遍缺乏经营手段，再加上资金有限，店面大都较小，产品容量有限。三四级市场由于信息接收面窄，消费者通常对产品不甚了解，于是很大程度上依靠经销商的推荐，经销商说哪个品牌好，他们就买哪个品牌。同时，相当一部分中小企业对县级经销商没有具体有效的保护政策，同门竞争激烈，导致一些经销商跟厂家直接没有形成良好的运作模式。因此，打造一张成熟的营销网络也是需要长时间的考验。

    经销商：希望得到企业更有利的保护

    产区的零售经销商没有得到庇佑

    据高安瑞州商贸城内一位经销新中源陶瓷品牌的的经销商廖女士告诉记者，高安现在的瓷砖生意比较难做，尤其做零售的。今年的销量相比去年少了一半，一方面是由于今年高安市商品房成交量低，主要因素还是高安陶瓷企业多，很多零售和工程客户直接到厂家拿货，而且价钱跟经销商的是一样的。

    随着高安产区汇聚的企业日益增多，同时，很多企业对经销商都没有采取严格的保护政策，导致很多工程或者私人装修都直接到厂家拿货。像高安城北的周边乡镇客户多是到商贸城来购砖，而城南的很多客户都直接到厂家去买砖。此外，廖女士还举例告诉记者，瑞阳大道的高家巷村要搬迁，一个村子90%的人都是在厂家拿货，这些房子大部分是7层高的楼房，算是一个小工程，这对经销商也是一个不小的冲击。

    在采访过程中，很多的经销商告诉记者，现在高安这边做本地产品比较难生存，瓷砖生意是每况愈下，利润太低。过去陶瓷生产企业不多，我们可以发展下级乡镇经销商，现在，有些企业都把网点铺设到乡镇，这就无形中把我们市场的份额侵吞了。今年，我们这个市场上开始有些陶瓷经销商开始转做其他的产业了，如金欧雅的经销商今年已经改做地板。有些品牌经销商把商贸城的店面撤销了，直接转到仓库做批发。现在零售很难做，乡镇及农村的客户很少到城市来买砖，大部分是到当地的乡镇网点。除非是做批发，现在高安周边的奉新、宜丰等一些县城经销商都到高安来买砖，高安的瓷砖经过这么多年的发展，利润空间缩小了很多，现在高安成为中部地区最大的陶瓷产区，一方面我们进货渠道便利了很多，但是市场价格愈加透明化，基本是便宜进，便宜卖。

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