经销商留人用人之道

    当然，这个考核方式要有专人进行市场建设情况的核查，这种检查工作大多是老板亲历亲为的，这也迫使老板们抽出一定精力来深入了解市场、了解渠道质量和一些存在的问题。

    事业留人 为员工做职业生涯规划。

    销售是非常锻炼人的地方，对一些有悟性、有能力、肯付出的员工来讲，往往就会在短时间内得到一个比较大的成长。然而员工成长了，部门经理、副总经理的位置，还是被一帮开朝元老或者是某些家族成员占着，可供员工施展拳脚的舞台还是没有什么变化。如此这般，就只有“天高任鸟飞”，飞出去寻找更高、更广、更能实现自己职业生涯规划目标的平台了。所以说业务员离职往往不是由于自身原因，而在老板、在企业身上。

    这时，经销商该如何做？

    1.适时“出卖”员工

    某县级食品经销大户李老板,为了旗下业务员的发展,约见了合作厂家的驻地机构主管，表达了“输出人才”的意思。有个厂家的驻地机构提出缺一个促销执行人员，看李老板这边有没有合适的人。

    得到这个信息，李老板随即在公司召开业务人员会议，宣布将主动推荐表现出色的员工进入厂家的驻地机构。李老板又电话与这个厂家的驻地机构主管重点推荐了其中一位员工。事情的发展基本在预料之内，那名李老板重点推荐的员工被厂家正式录取了。

    在送别酒宴上，李老板又借机好好地炒作了一把，充分说明了向厂家推荐员工的真实性和成功之路，惹得众员工情绪高涨。

    就像故事中的李老板一样，送走一个人才，可以激发更多的勇士。

    对于那些胸怀抱负、有着清晰职业生涯规划的员工，我们也不能在他们有能力在更大的舞台施展自己才华的时候，仍然将他们按在一个小而不见长进的位置上，要懂得为他们腾出更大的位置。这样对以后双方的合作以及对其他业务员的激励都大有裨益。

    2.培训稳定人心

    中国人都普遍推崇职业的“稳定”，这也是很多人都想进大企业的原因，其实有些大企业的工资很低，大家趋之若鹜是因为它短期内不会倒闭。经销商如果能够定期为业务员提供一些培训，相信会使员工对企业更加信任一些。

    河南一家白酒企业就做得很不错，每季度都聘请专业讲师、营销专家，让经销商及其业务员到郑州去培训。能否提高员工素质姑且不论，这种做法大大改观了经销商及业务员的态度，这家白酒企业的形象从一个合作伙伴升级为经销商和业务员可以信任的领路人。

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