解读新明珠陶瓷集团公司成功的dna

    据笔者了解，新明珠集团旗下有冠珠、萨米特、路易摩登、蒙地卡罗、金朝阳、康建、格莱斯、惠万家、德美、宾利、金利高等共十几个品牌系列，其中不乏中国名牌与广东省名牌，可谓龙生九子，子子非凡。而笔者在素有“中国建卫陶第一镇”美称——南庄镇所观察到的也是，不少的建卫陶企业都是实行多品牌的战略。

    笔者在一些建陶营销专家的指点下，终有些拨云见日的体会，那就是在产品个性化的时代，建卫陶行业对比家电行业，可能更需要个性化的特色。我们知道，家电产品可能更有可能于追求标准化，以批量的生产来实现规模化、集约化的优势而对于建卫陶行业，如前所述，规模化、集约化的优势虽然很重要，但个性化的优势，解决的可能不仅是企业生存的问题，更解决做大做强的问题，——因为，它需要占领的市场可能是高、中、低档都需要囊括其中的。

    有位瓷砖设计师说了一句很有诗意的话：“冰冷的瓷砖，我如何去感悟你那滚烫的心？只有我的心，你的心只有我们一同用心。”可能，一块瓷砖，本来就是放在地上，贴在墙上，作为使用的一种功能性产品，作为生产商，你如何给它赋予一些人文的精神，或者于生命的内涵，因而让它符合消费者的期望，成为个性化的产品，也确实十分必要。

    然而消费者的需求是千差万别的，作为制造商，要实现产品的个性化，进行市场细分，如仅以高、中、低三个档次划分，需要品牌已至少需三个，如再考虑诸如文化因素、经济因素、区域因素等，五个以上品牌可能也显得不为多了。所以，不少的建卫陶企业，都建有自己的体验馆，以不同的设计元素，让消费者亲身感受到冰冷的陶瓷，也有颗滚烫的心，因而去认可和接受。因此，你也许开始会对新明珠旗下的“康建运动陶瓷”感到不可理解，以为是陶瓷也会跑步、跳高、游泳，其实不然，运动陶瓷给你的是运动的概念，给你“我运动，我健康，我活力”的体验，给你的是“同一个世界，同一个梦想”的期望，它和你是融为一体的，而不是割裂的。

    这便是建卫陶行业多品牌策略存在的原因，也是建卫陶产品之所以更具个性化的原因。所以，你理解新明珠旗下有十几个品牌系列，你就会知道，你如果喜欢欧式兼古典式的产品，或你喜欢欧式及现代派的产品，或你喜欢中式及典雅的产品，或你喜欢中式及前卫的产品……你都有得选择。

    no.1的蝶变：管理创新化

    无论是在家电行业，还是建陶行业，创新的重要性是不言而喻的——无论是管理的创新，产品的创新，营销的创新。而不可忽视的一个问题是，我们对于创新，经常会有一种直觉的误解，认为创新所“创造”出来的一定是一种新产品，传统行业没有创新可言。其实，蒸汽机的发明是技术成就，而使用蒸汽机建造火车和修建铁路，就是创新我们现在经常接触的分期付款，就是市场、消费者行为及消费者价值的创新，所以，可以说，创新与每个行业、每个人息息相关。

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