DOOA温州总代理张总访谈

dooa卫浴网 2009/6/22 [访问本页PC版]

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DOOA作为一个国际高端卫浴品牌，已受到越来越多的人关注。而它所奉行的高端路线也越来越受同行羡慕、研究。短短时间内中国市场的飞速发展，得益于它一直控制的产品高品质与一群忠诚度极高的经销商团队。在部分区域，DOOA显现了其特有的魅力与扩张猛势，比如温州总代理，在大势趋寒的近两年内，以罕有的速度和手笔完成了4个直营专卖店的布局。带着由衷的敬佩与疑问，记者对DOOA温州总代理华府建材公司总经理张捷圭先生进行了访问。

记者：张总,您好!首先恭贺您的第四家DOOA专卖店隆重开业，能简要一下新店的展示风格或最大的亮点吗？这个店在整个温州卖场处于什么地位？

张总：谢谢！DOOA都已形成了风格鲜明的展示风格与规范，我们按照总部的展示路线走，它是以现代极其流行的极简主义风格来展示，并且以定位高端，走精品路线的整体卫浴品牌来做空间规划以此更好地经销商品。其店面形象设计、展品款式、店面规模等均亮点多多，比如新款产品更具个性化，满足了消费者对整体卫浴概念新的需求，迎合现代人追求时尚的卫浴空间主流，样板空间比较多，注重“体验式营销”，同时也为消费者和设计师提供参考。DOOA店处在温州卫浴行业最为集中的商业地之一，高端品牌荟萃。"DOOA"进驻温州，将"德国时尚卫浴"的全新概念带给温州卫浴行业。第四店的顺利开业，标志着我们的服务网络更加完善，我们和消费者的互动无论从广度和深度都有了质的提高。

记者：温州是一个商业高度繁荣、竞争相对激烈的城市，您却用两年的时间由最初的30平方展示面积到4个专卖店，扩张非常迅速，有什么经验跟大家分享一下？

张总：我们都知道中国这几年的经济增长率飞速提高，实际上也为我们企业提供了良好的发展环境，DOOA进驻温州，作为后来者，必须承受来自占据主流地位的卫浴品牌的挤压，要想在市场中立足，必须找到独特的竞争优势和适宜自身发展的生存模式。对于我而言，就是要提供消费者需要的高品质产品，并尽最大的努力去满足他们的需求，把消费者后顾之忧的服务做好。另外品牌的发展及外部的影响力和品牌本身的运作机制也起着重要的作用。

记者：据我了解，张总您在这个行业也是个专家了，之前也代理过其他品牌，之后专业代理DOOA，您当时是出于什么样的考虑作出这一重大决策吗？

作者:杜拉格斯

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