DOOA温州总代理张总访谈

    张总：DOOA本身是一个德国品牌，06年才进入中国，是一个朝阳品牌，在鱼龙混杂的国内市场，DOOA是难得的血统纯正的德国品牌，其在欧洲市场积淀的文化底蕴与成熟的行销模式也给了中国市场极大的借鉴与支持，这也造就了我对DOOA品牌的信心。DOOA产品本身带有浓厚的文化内涵，而且这些浓郁的底蕴通过德国原创设计，德国工艺在产品上得到充分展现，不但外观线条流畅，美感独特，而且产品系统配合丰富到位，这些综合的品牌核心竞争力难以被人模仿或超越，可以使消费者感觉到DOOA的独特与优雅。能得到我们经销商的信赖，归根结底，是产品本身的说服力，在这个行业内呆了这么多久，很少有品牌能够把品质控制地这么好。所以我们非常果断地选择了DOOA。

    记者：您觉得DOOA最吸引您的亮点是什么？您与她合作的过程中感觉到她和其他品牌有什么与众不同的地方？

    张总：DOOA其店面形象设计、展品款式、企业文化内涵等完善结合均是DOOA的亮点。DOOA进入中国市场才用了3年的时间，从无到有，到今天的成绩，这个过程肯定不轻松，也充分说明了它有着顽强的生命力。

    DOOA有着德国原创设计，德国工业，产品系统创新实力，品质口碑等最令人心动，也是品牌本身的优势。在与DOOA人打交道的过程中，我觉得他们的务实精神，求知精神也是其他品牌所欠缺的。他们重视每一个客户，能给我们很多实际的指导与帮助，这点我很感激，也最认可。

    记者：在您和D00A的密切合作期间，您也切实地感受到了DOOA的发展与壮大，比如产品线由专业的龙头五金、挂件发展到现在的整体卫浴，您是否认同这种发展策略，您是如何配合这种发展的？

    张总：能得到消费者的信任与追捧无非是做出他们需要的产品，从做最初的龙头五金到今天的整体卫浴，这是DOOA本身实力决定的，也是市场发展需要。“人类共享的卫浴文明”是DOOA的愿景，落到实处就是致力于为消费者提供时尚、舒适的卫浴空间。我们经销商首先应在意识上认可这种战略，在行动上配合。每次有新品，我都不遗余力的配合做展示、推广，学习产品知识。同样我们经销商会根据市场需求扩大推广渠道，实行多种渠道模式并营的营销方针，并且还经常尝试着一些创新渠道或者深度销售方式。

    记者：现在都在讲“厂商一体化”，这种肯定是双赢的局面，但是实践起来会碰到些许偏差，想问一下您是如何能保持与总部的高度一致，或者需要注意哪些方面。

    作者:杜拉格斯

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