石湾沙岗陶瓷批发市场 炒货天堂的陶瓷江湖故事

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    5000多家陶瓷卫浴商铺，近万个品牌，由河宕、永利坚、置地、沙岗、华达等陶瓷市场和仓储物流中心组成的沙岗圈陶瓷江湖，在经历了10多年的繁荣之后，如今处在风口浪尖。一方面是政府腾笼换鸟思路，淘汰占地面积大、财政贡献较低的低端批发经营模式，另一方面是全国各地新兴陶瓷产区的快速崛起，产品辐射范围急剧萎缩。2009年的沙岗圈陶瓷市场，的确如众多商户描述的那样，走过了一个相对低迷的一年，而且，这种低迷并不是金融危机的影响，而是佛山陶瓷生产线急剧减少、外地产区生产线迅猛增长背景下产生的“蝴蝶效应”。

    那么，这个曾被业界称为“炒货天堂”的陶瓷市场圈，其发展路径是什么样的呢？未来走向又将如何？

    炒货天堂

    1月9日下午2时。一脸倦容的阿彪匆匆忙忙吃完午饭，就坐在茶几前接待前来采访的我们。像这样忙到下午两点才吃午饭的现象，阿彪说他已经记不清有多少次。在沙岗圈陶瓷市场混迹了9年的阿彪，经常因为忙于发货、联系物流公司和对单等事情而耽搁了正常的用餐时间。

    “没办法，都是客户催的，有时候半夜都要起来发货。”阿彪说。尤其在2007年的时候，那一年生意非常火爆，整个市场成天车山人海，交通艰难。阿彪说这些年来三四级市场持续升温，发货压力非常大，经常因为客户“赶时间”的要求牺牲休息和用餐的时间。（记者 江小茅 周建盛）

    阿彪是粤北地区一家陶瓷经销公司的采购负责人。9年前，他和拍档一起开了家陶瓷经销店，后者在老家负责销售，他被安排在佛山负责采购。9年来阿彪曾辗转于河宕陶瓷市场、沙岗、置地等不同市场。

    记者在阿彪位于沙岗陶瓷市场的门店里看到，这里面摆放了各种规格和花色的抛光砖、仿古砖、内外墙砖和地脚线等产品，配套齐全，规格及花色丰富多样。在他的带领下，记者随后参观了他在市场内的仓库，里面堆满了包装好的陶瓷砖。虽然品牌很杂，但是仓储井然有序，管理员正在配合客户发货。阿彪称这批货是上个月谈的一单工程业务，“这些货今天必须全部发出去，明天一早我们的仓库必须清空，因为一周前我到一家陶瓷厂淘了批旧货，厂方催我交钱提货了”。

    阿彪说的旧货，就是陶瓷厂积压的库存，厂家因为产品规格和花色等原因滞销，后来以低于常规价格一半的处理价转给了阿彪。

    这让记者想起了此前坊间关于沙岗的一个说法——炒货天堂。

    阿彪也坦承，沙岗圈（包括置地、永利坚、河宕等周边市场）的确聚集了成千上万的陶瓷经营者，这些人有的租赁了固定的门面，有的只是掌握了固定的人脉资源，开着车在市场内物色产品，一旦成交就开始发货。

    2006年，湖南的一位陶瓷批发商找到阿彪，要求帮其物色一批规格和花色少见的地砖。“那一次我觉得是最困难的，因为那一款产品佛山的工厂几乎都没有生产，后来我还是通过朋友的朋友，在广西一家偏远的工厂里拿到了货，而且数量还没能补全。”阿彪向记者坦承，这样的交易就是传说中的“炒货”。

    因为他超越了为自己经销门店采购的范围，帮助其他人寻找产品并达成交易。时间长了，这种事情就见怪不怪，毕竟大家都这样做，而且差价利润是摆在那里的。

    记者随后追问阿彪刚才在仓库里发的那批工程砖：那也是“炒”的吧？阿彪笑说：看来你也懂了，说实话，那是我私人接下的工程业务。不过我老家拍档都知道的，这个没必要隐瞒，我只要在保障专职采购工作不出差漏的前提下，能做一单是一单。当然，这样的业务必须是我与拍档合作的市场范围以外的。

    陆光（化名）是佛山某陶瓷厂业务员，他让自己的大哥在沙岗市场旁的置地市场内租了一个门面，专门负责接待前来采购的外地批发商，然后从这里寻找自己的客户，到自己的工厂提货。有时候厂里没有客户需要的产品，他也会到其他的工厂去找货。

    陆光告诉记者，他和其他专业炒货者不同，他公开的身份是陶瓷厂业务员，所有业务必须经过单位批准、到单位提货。所以他的炒货行为必须隐蔽，不同于专业炒货者的“光明正大”。两年前陆光在曾因为一笔工程交易没有用单位的货，被公司把自己给“炒”了。“不过我觉得没所谓，我从私抛厂拿货赚的差价比公司的提成多了3倍以上。”陆光说，“很多厂的业务员都这样操作，这是个潜规则。”

    如同陆光说的那样，一些陶瓷厂的业务员都有过类似经历，他们觉得自己在职位和待遇上得不到升迁，有时候就会参与到沙岗圈的炒货队伍，赚些外快。

    资本的快速募集

    一位熟知沙岗圈陶瓷市场的人士告诉记者，炒货其实是行业里的半公开的潜规则，这是市场经济里再正常不过的现象。“而且它（炒货）很容易形成聚集效应”该人士说。因为很少有炒货者能够独自拿出大量现金去厂里淘货，即使有人能拿出资金，却不一定能掌握货源信息。因此，市场里逐步兴起了联手炒货的现象，一方因为资金紧缺，邀请圈内人士临时性“合股”，既能快速募集资金，又能降低风险。

    陆光告诉记者，有一次他自己的工厂要淘汰一批积压的库存，他从内部获得信息之后，指示其大哥通过同行募集了一笔现金，以最快的速度拿下了该批瓷砖。然后大家共同去寻找买主，按默认的行规进行销售和利润分成。

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