石湾沙岗陶瓷批发市场 炒货天堂的陶瓷江湖故事

    不同的故事，雷同的模式

    来自福建的陶瓷经销商林先生2000年来沙岗“觅食”的时候，身上还不到2000元钱，10年后，他已经成为在沙岗拥有四个门面、代理销售十几个品牌的陶瓷经销商。这其中虽然也遭遇过挫折、失败，但对他而言，“那些都是必须的磨练”。

    起初我只是在这里寻找廉价货源，然后利用自己在老家的平台搞批发，后来逐步有了自己的原始积累和门面。“我的第一单交易是一单60万的工程地砖，那次通过朋友和亲戚集资、银行贷款募集了货款，成交后赚了9万多，后来又用类似的模式陆续做了几次工程。”林先生说，“现在，我不仅要寻找廉价货源，还要建立更多的经销网络，他们大多是各省的陶瓷批发商”。

    林先生透露，在这里做生意其实有一半是“自动找上门来的”。由于沙岗圈陶瓷市场闻名全国，物流配套成熟，慕名而来的各地中间商常常成群结队地光临各个商铺。即使是在淡季，都有一部分熟客会隔三岔五地前来购货。记者看到，林先生的门面虽然有点凌乱，但仍不忘在办公桌上摆放一套精美的茶具，客户来了，他们在这里沏功夫茶谈生意，客户走了，他和朋友在这里喝茶谈市场。这里和全国各地省会城市的大型批发市场性质其实是一样的，负责对分销商发货，而很少需要维护和服务。

    华达公司的故事在沙岗圈流传已久。

    这家公司是圈内最大的耐磨砖批发商，业内人士称该公司每年的销售额高达5亿元甚至更多，这家靠销售规模取胜的公司，每片砖的利润有时候薄到3-5分钱。老魏称该公司的老板以前是卖猪肉的个体户，后来转行做起了陶瓷销售，从批发商户到公司化运作，该公司的发家路径其实就是无数个类似林先生运作模式的整合与积累。记者试图联系该公司老板的时候，林先生说约他（华达公司老板）几乎不可能，他的日常管理工作都交给了职业经理人，自己很少露面。

    有商铺业主对记者发出感叹，如果自己当初像华达那样高瞻远瞩，用公司化运作来做陶瓷批发的话，说不定不会是现在的夫妻档模式。

    沙岗圈的内忧外患

    兴久必衰。市场没有永恒的兴旺。

    2009年的沙岗圈和两年前相比，明显萧条很多。沙岗陶瓷市场工会联合会的门卫黄先生在这里工作了4年。据他介绍，与2007年以前的市场相比，现在的“火爆”只是当年的“淡季”状态。

    黄先生所在的门卫办公室门口，就是置地陶瓷市场的出入口，他说以前从门卫室这边根本看不到街对面的商铺，因为川流不息的货车从早到晚都拥堵在中间的街道上，连行人穿过去都很困难。

    “也不知道为什么，今年这么冷淡？”黄先生百思不得其解。

    实际上，在外人看来，这里并不冷淡，只是黄先生对当年市场最繁荣时期的印象太深刻。

    在陶瓷经销商陈小姐看来，这里的经营状况和以前相比，确实有部分商户因为产品花色和竞争加剧等原因，（生意）逐步变淡。这主要是因为全国各地的陶瓷产区快速兴起，很多地区批发商都能在当地采购到同样的产品，这导致沙岗圈失去了很多客户。但是也有些产品丰富的商户生意仍然很好，因为新产区的产品配套需要一个过程。但是，以后的沙岗圈的压力会越来越大。

    阿彪则告诉记者，像我们主营粤北地区市场的商户，就无须担心这些，因为他们来这里拿货是最近而且物流成本最低的。不过和以前产品辐射全国各地市场相比，今后沙岗圈陶瓷的辐射范围会逐步收窄，最终可能会以600公里范围以内为主。因为各地新兴产区对这边的冲击正在逐步加大。“比如湖南、广西、湖北和江西等地，那边陶瓷生产线的建设越来越多，最终肯定会对沙岗造成影响。”阿彪说。

    尤其2006年以来，迫于节能减排压力，佛山市对陶瓷产业进行集中整治和升级，大部分生产线被迫关停和转移外地，沙岗圈陶瓷进货成本相对会有所增长，而且众多本地企业都在外省建厂，并就地招商，对沙岗圈强大的批发功能给予稀释。

    比上述因素更引人关注的消息是，佛山市禅城区政府2009年出台的《禅城区陶瓷展厅及总部基地布局规划指引》等相关文件里，将沙岗圈的沙岗、置地等市场列入了搬迁对象。根据政府规划，这里将被改造成大型家居博览中心和钢铁交易市场，而以前的陶瓷批发市场将被迁往其他区域。

    有商户表示，关于搬迁一事早几年就有流传，大多是“雷声大雨点小”。不过这次倒是有些“动真格”的。在房地产经济为王的当今时代，沙岗圈陶瓷市场所在的石湾镇，土地极其稀缺，发生在工厂关停和工业用地收购的消息不时透露出这样一个信号：淘汰占地面积大、财政贡献较低的经营项目。腾出土地做房地产尤其是新型商业地产的趋势似乎越发明显。

    与置地陶瓷市场一街之隔的一个大型建筑工地，以前也是陶瓷批发区域，两年前被迫迁移，改成了目前在建的家居博览中心商业地产项目。根据该项目的建设规划，待一期建设完成之后，二期工程的建设将迫使新一批陶瓷批发商户搬迁。

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