石湾沙岗陶瓷批发市场 炒货天堂的陶瓷江湖故事

    来自湖南株洲的刘先生和几个老乡就是长期混迹于沙岗圈陶瓷市场的“清仓”高手。他们利用在陶瓷厂工作的朋友提供信息，第一时间掌握低价处理库存和冲款砖的工厂信息，然后快速募集现金上门洽谈。面对记者提出的风险质疑，刘先生表示一般这样的交易很少有风险。“我们都知道这些产品适合在什么地区销售，加上我们自己手里也有一批老家的经销商资源，他们无法及时获得这些信息，我们第一时间以低价买入，然后转给他们，双方都有利润空间。”

    有意思的是，以前在沙岗市场做搬运工的四川人阿仁，因为和老家的一些瓷砖批发商相熟，竟然也敢于鼓动亲友四处物色清仓瓷砖，然后“大胆”买入，并伺机转销给他人。从搬运工到专业炒货者，阿仁在沙岗混迹了6年才完成“转型”，他告诉记者自己根本不用开门店，只要一接到客户的电话就会直接去各个陶瓷厂找货，有时候厂里找不到，阿仁也会去通过其他同行帮忙，然后合作完成交易。

    “当然，那些在市场租有门店的生意比我们要好很多，他们毕竟是专业的陶瓷经营者，和他们相比，我顶多算是一个‘拉皮条’的。”阿仁对记者说，“他们毕竟和很多厂家有固定的供求合作，而且建立了更广的下游客户渠道。”

    谈到聚集效应，阿仁给记者讲了这样一个故事。

    2008年12月，佛山多家陶瓷厂出现库存积压爆仓的现象，一位湖南的同行找到他，问他敢不敢筹钱一起去“淘货”。迫于金融危机的“淫威”，阿仁和几个亲友都没有参与。“据说那个湖南人后来邀了五六个同行，募集了400多万元到几家工厂的仓库淘出了大量瓷砖，一直积压到今年7月才成功脱手。听说他们付清仓库租金之后，到手的净利润只有1%左右，主要是上半年市场形势不好，而且很多省都有大量陶瓷厂投产，竞争很激烈。”

    阿仁最后告诉记者，本身因为底子薄，没那么多钱，有时候即使遇到很好的机会，也不敢去冒险。

    沙岗圈图景和财富链

    从雾岗路边的河宕陶瓷市场到沙岗市场、永利坚陶瓷世界、置地陶瓷批发市场，不到2公里的道路两旁，聚集着5个大型陶瓷批发市场和华达陶瓷物流仓储等2个大型陶瓷物流中心，其中的陶瓷、卫浴商铺近6000个。近万个陶瓷、卫浴品牌星罗棋布于当中。记者试图通过调查，获得这个陶瓷江湖中每年的瓷砖销售量，但无论是商户还是物流公司，甚至各个市场的管理人员都无法给出确切的答案。即使是估算，他们均表示：这里的瓷砖集散量根本没有办法估算。

    1月10日，记者在沙岗陶瓷市场内看到，来自湖南、湖北、安徽、广西、福建、江西、四川、贵州、重庆等省市的大货车接连不断地出入，大量搬运工组成的特殊队伍，穿梭于各个仓库和车辆之间，频繁的装卸工作让他们只能蹲在货车旁吃简单的盒饭和各式便当。来自四川内江的搬运工李师傅告诉记者，今年这里并不忙，像前几年（2006-2007年）的时候，我们要从早忙到晚，有时候一天持续工作15个小时，只能吃两顿盒饭。

    置地陶瓷市场的商户老板魏先生告诉记者，生意好的时候，你找搬运工都难，有时候还要跟那些师傅好声好气地商量，甚至要临时加钱，才能找到他们卸货。

    10日下午，来自潮州的货车司机刘师傅告诉记者，他们共有6个人组建了“潮州—沙岗”之间往返的车队，专门从事陶瓷卫浴产品的物流服务。平均每周要在佛山与潮州之间跑三四个来回。记者质疑，如果这些瓷砖是佛山陶瓷工厂的，应该是直接从厂里发货到潮州，不可能运输到沙岗，然后转车发往外地。那么，这些货来自哪里？又销往哪里呢？

    潮州一陶瓷经销公司采购负责人魏先生给出的解释是，沙岗圈陶瓷集散中心，其实输出的并不全部是佛山产的瓷砖，其中有很多是来自福建、湖南、江西、广西等地陶瓷厂的产品。

    “这里的陶瓷财富链非常复杂，”老魏说，“一家广西北流的陶瓷厂，有一半瓷砖是通过沙岗批发到全国各地的。这里是他们的销售命脉。”

    在老魏的帮助下，记者联系到这家广西陶瓷厂的销售经理高先生，对方表示，他们最大的客户就在沙岗隔壁的永利坚陶瓷世界，这里的销量几乎接近该厂销售总量的一半，绝大多数客户都是在这里完成交易的。

    记者在与一辆“赣c5※※※※”货车司机熊先生交流时得知，他这次是为高安一家陶瓷厂送货到沙岗的，沙岗是这家工厂辐射广西、广东和福建等地区的市场制高点，这里的销量也占据了该厂总销量的1/3。

    记者带着好奇继续走访商户，发现沙岗圈内密集的近10000个陶瓷品牌，除了一半来自佛山之外，另外一半都来自湖南、江西、广西、湖北、四川、山东、河北等地。也就是说，在沙岗圈陶瓷江湖，其财富链并不仅仅是外界人想象中的“佛山陶瓷”的概念，实际上这里已经成为所有陶瓷产区产品集散中心，而且销量均名列前茅。

    老魏说，排除制造的概念，单从市场方面来讲，“沙岗圈”绝对是中国最大的陶瓷集散中心。从某种角度分析，佛山陶瓷的区域品牌除了制造业集群的规模效应之外，沙岗圈的商贸影响力几乎可以与之（佛山陶瓷制造业）相等。

    通过上述调查，沙岗圈的财富链逐步清晰：市场开发商、固定商户、炒货团、物流公司、私抛厂、品牌企业一级品、外地工厂华南营销中心等各色利益主体交杂其中，形成了一个庞大而复杂的财富交织图景。

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