访博华集团品牌运营总监叶之锐

    　　【美家网】：我们知道“五一”黄金周就快到了，那么公司在终端有哪些促销活动呢？

    　　【叶之锐】：由于博华自身发展的历史原因，一直以来比较少一些全国性的系统的促销活动，但是除了常规的活动，近来我们在西安设点进行的是一个主题为“博爱中华 饮水思源”的博华陶瓷捐建“母亲水窖”抗旱爱心特卖活动。

    　　其实现在的促销大都走进一个误区，认为降价是唯一途径。但是我们将商业和慈善相结合来开展这个活动。如果从营销策略的层面来讲，我们这个活动的特点就是让消费者在买东西的同时，感觉自己是高尚的、有爱心的人，从而也不会压价特别厉害。但如果从慈善层面的话，我们觉得对灾区捐两瓶矿泉水、捐点前不能解决实际问题，我们希望这个慈善项目是长期进行的，这个母亲水窖”慈善项目已经开展了10年，取得了很好的效果，所以我们选择这个主题。我们的理念是“慈善有心，永不过时”，就像你扶老人过马路，早上可以做，下午可以再做，而不是说早上我已经做了，下午就不用。我们做活动应该是长期的，坚持着来做。这个活动有几个亮点：

    （1） 活动期间，持博华陶瓷当地经销商盖章确认的活动宣传单张进店的顾客，博华陶瓷将以其名义向“母亲水窖”慈善机构捐赠10元，同时获得《捐资证书》一份。

    （2） 活动期间，凡购买博华陶瓷产品的，博华陶瓷将顾客购买产品金额3%，以该顾客的名义捐助给全国妇联下属的中国妇女发展基金会“大地之爱•母亲水窖”慈善项目，帮助灾区人民抗击旱灾。

    （3） 捐资的客户，将获得《捐资证书》留念，并马上在店内“爱心榜”公示其姓名，以表扬其爱心行为；并在活动结束后统一在报纸及网络媒体公布；

    （4） 活动结束后，各经销商上报捐资客户的通联资料，有广东博华陶瓷有限公司从佛山向消费者寄发有总经理亲笔签名的感谢信；

    （5）在每个专卖店放置透明的捐款箱，现在很多人还是很注重对孩子爱心的培养，所以我们将这些爱心汇聚也是一种力量。

    　　后续的一些工作包括组织一些媒体和消费者人一起探访灾区，加强联系。其实促销方案的主题还是无所谓好坏的，最重要的还是要看执行的行为好不好，所以博华也还是比较慎重在进行。先在西安设点，如果小区域实行得好，我们进行修正后再大面积铺开。但如果做了，这个主题是长期的，可能明年后年还是在做，因为这样才有意义。我觉得这样的活动，不仅对企业对消费者，对经销商都是好的，某种程度上是对经销商们社会责任感的唤醒，不只是在商言商。我们希望的是给经销商传输一种价值观和信仰，在博华发展的新的阶段，由市场营销到社会市场营销的转型，我们也肩负起一种对社会负责的公益责任。

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