专访佛山市欧罗马陶瓷企业品牌总经理丁建桥

    【 www.FsTaoci.Com 】成功的营销管理者应至少具备三方面能力

    欧罗马作为陶瓷品牌中的一员新秀，自推出之日起就受到了业内人士的关注。其不但以高品质的产品领跑于业内，在公司文化上更是为每一位员工提供广泛的发展空间，使员工在充满竞争的环境里自信地迎接各种挑战。在陶瓷行业竞争日趋激烈的今天，一个新品牌缘何能够取得如此喜人的成绩？作为营销职业经理人如何来认识工作中的各种问题？相信今天我们与佛山市财满街陶瓷有限公司欧罗马陶瓷品牌总经理丁建桥的交流对读者会有所裨益。

    “今年陶瓷市场上半年过热 ，下半年趋于理性和稳定”

    《陶瓷信息》：2010年陶瓷市场的走势将会怎样，未来整个行业的趋势又会如何？

    丁建桥：2010年陶瓷市场的走势将是上半年过热，下半年趋于理性和稳定的状况。当前市场虽然行业投资过热的势头在国家宏观调控的引导下有所缓和，但是这也说明了一个现象就是当前消费的需求量还是存在的，而且在一段时间内还将持续，这将使得上半年陶瓷市场过热。但下半年随着国家政策作用的显现，加之消费者消费态度的不断理性化，市场将趋于稳定。

    《陶瓷信息》：当前我国房地产行业进入了低迷期，您觉得我们行业会跟着进入低迷期吗？欧罗马的生产和营销战略会不会有所调整。

    丁建桥：我觉得陶瓷行业不会进入低迷期，当前我国地产行业虽然进入低迷期，但严格来说那只是炒房客的低迷期，就算是在一线城市，有买房需求的人还是存在买房意向的，房地产的刚性需求还是存在的。同时在二三线市场，局部地区房价还有上升的势头，这也是房地产的刚性需求所致，而且随着经济的不断发展，这种需求将不断提升。所以虽然当前地产呈现低迷状态，但陶瓷行业大的下滑势头是不可能出现的的。

    欧罗马在今后的营销战略上将由以往的“面”转变为“点”，由以前泛泛的业务覆盖某地区到具体落到实处，发展更多的经销商和店面，同时随着经济的不断发展，农村城市化进程的加快，欧罗马将不断向二三级市场和农村市场倾斜。

    “新陶瓷品牌模具砖的销量是占到市场份额50-60%的，是一个大的方向。”

    《陶瓷信息》：当前市场品牌众多，产品同质化严重，欧罗马陶瓷的优势在哪里？

    丁建桥：仅瓷片来说，行业内的模仿现象在一定程度上是很严重的，除了几大品牌不断更新产品花色外，其实很多中小品牌都是在模仿中跟进的，就部分企业来说抄袭得对路了，产品仍然很好卖，而这其中产品同质化并不致命，关键是更新的速度很重要。

    在跟进的同时，各企业也都在研发自己的产品，在这个过程中，企业对产品的把握和理解究竟有多深是很重要的，如果企业开发出的新产品能够贴近市场就很容易走出去，但是如果与市场相背离的话，成功的速度就比较慢了。总体而言，目前中国陶瓷的消费量还是很大的，对经济的拉动作用也是很明显的，在这种内部需求很大的情况下，虽然存在产品同质化现象，但是厂家仍然能够确保自己生存下去，不至于倒闭。其实很多企业的倒闭往往是因为管理不善所致，而不是因为产品质量等有问题。

    欧罗马是最新公司、新品牌，如果我们完全要靠自己去开发新产品，可能造成在产品更新进度上相对于模仿抄袭现象来说会有所缓慢，而且事实已证明很多新产品在没有得到市场检验的情况下盲目开发会造成产品的积压，因此在前期的过程中我们会以跟进为主，在自我新品开发上绝不盲目求快，一般以每月出2-3种花色为主。同时我们严把质量关，新品牌质量很重要，在与新客户前期合作的适应期内，产品品质、花色、更新速度、产品服务将决定客户对公司的信赖程度。

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