专访佛山市欧罗马陶瓷企业品牌总经理丁建桥

    二是行业内有些企业在管理过程中存在一定程度上的打压员工、帮派分立等现象，这对于公司的发展是极其不利的，所以塑造整体和谐的团队是至关重要的，使员工之间没有利益的分流，让每名员工都能把主要精力放在工作上。

    三是要给员工自我提升的机会，每名员工来到公司都是希望能够学到很多有用的东西的。他们获得的短期收入是目前的业绩，获得的长期收入则是公司的文化、氛围和为他们提供的发展机会与平台。

    “消费者大概会有80%的人存在从众心理，所以推广工作不容小视。”

    《陶瓷信息》：影响营销的因素有很多，比如产品定位、品牌效应、产品质量等，那么陶瓷行业要想在营销这个环节上取胜，关键是什么？为什么会这么认为？

    丁建桥：其实营销的过程就是一个以上诸多因素优化整合，发挥综合效果的过程，通过对自身优势资源的整合把自身的长处发挥出最大、最理想的效果，同时弥补自己的劣势所在。其实产品定位、品牌效应、产品质量等因素无所谓哪个最重要，哪个次重要，哪个不重要，因为这些都是一家企业成功必不可少的环节，每个企业都有每个企业的状况，只有从自身实际出发，找准优势和劣势所在，处理好这其中的关系企业才能不断进步。

    《陶瓷信息》：目前在我们看到不管是什么行业，一般情况下，只要它的广告被人们所熟知，它的销售也就就能保持稳定，您是如何看待广告效应在营销中的作用的？

    丁建桥：在一定阶段内，企业的广告跟销量是有很大关联的。作为国内的消费大众来说，一般要选购某种产品，来自于朋友、广告等的影响是很大的，大概会有80%的人存在从众心理，所以广告效是不容小视的。

    作为一家企业来说，成熟的广告思路应该是分为两个阶段的。首先是产品推出时“狂轰滥炸”式的广告手法，让更多的人知道这种产品的存在，这是一个“投入”的过程。其次是有针对性的广告宣传，主要是针对经销商或消费群体更详细、专业的广告解读，让大众更深层次地了解产品，起到对产品销量提升作用的效应，这是一个“盈余”的过程。

    但是，不管怎样，广告都不能成为企业的负累，企业的根本仍要放在产品品质的提升上，这既是对消费者负责，更是对企业的未来负责。

    《陶瓷信息》：目前业内有部分企业在部分地区走直营的销售模式，即绕开经销商，自己驻分公司开发市场，您对此怎么看？

    丁建桥：企业走分公司的发展模式存在两个最大的困难，其一是成本较高，这种模式要想成功，企业需要投入大量的人力、物力、财力。其二是需要对当地的市场特别了解，更需要一个耐心的过程，这方面分公司远远不如经销商，可能在很长一段时间内企业都无法盈利，但还是需要不断大量地投入。所以这两方面将使分公司模式很难长远地发展下去，但是如果企业采取分公司加经销商的模式，效果将远远大于这两者当中的任何一种，经销商与分公司共同发展的模式将更加密切两者之间的联系，经销商与厂家之间的互动效率将更高，对提升产品品质、品牌服务最终壮大双方实力将起到巨大的推动作用。

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