专访佛山市欧罗马陶瓷企业品牌总经理丁建桥

    《陶瓷信息》：在当前市场下，消费者已经不单单停留在对产品品质的层面上，还有对产品更新上面，要求不断有新产品。在这样的环境中，今后我们公司会以何种模式来运作一个新品牌吗？

    丁建桥：对于新产品的推出，目前我们首先是综合市场一线品牌的产品花色。其次是研究市场的规格、色系、加工工艺等的流行趋势，比如去年流行的是模具砖，今年年初又出现了仿模具，在这个过程当中，作为一个新品牌来说，模具砖的销量是占到市场份额的50-60%的，是一个大的方向，但是在产品花色、纹理上的开发其实也是很重要的，我们公司新产品的开发方向首先是综合各大型企业的流行趋势，二是结合自身现有客户的销售渠道，满足客户需求，三是根据主要的消费群体来定位新开发花色的品类。在产品更新周期上还是一个月2-3款左右。

    “良好的平台才能留住人才，也是塑造成功营销管理者的沃土。具备良好平台之后，作为一名成功的营销者，最少应当具备三方面的能力。”

    《陶瓷信息》：您认为如何才成能成为一名成功的营销者？

    丁建桥：要成为一名真正成功的营销者，我觉得关键在两方面。首先作为一名营销管理人员或职业经理人能在一个适合自己的平台和土壤中成长、发展是一个最难得的基础，有很多人能力很强、才华出众，但是当前佛山陶瓷企业的所有者即资产拥有人在企业管理上相对不是很专业，对市场的把握程度不是很好，这就决定了每家公司能为这些优秀营销管理者提供的平台和空间是不一样的，而只有良好的平台才能留住人才，塑造成功的营销者。

    其次，具备良好平台之后，作为一名成功的营销者，最少应当具备三方面的能力。首先是具备很强的产品开发和鉴别能力，作为一名职业经理人，公司所开发的花色80%是取决于他的定位的，如果这些花色不能够成功的话，经理人是要负很大责任的。其次是人员的管理和提升的能力，有了好产品，人员就是企业的关键了，没有很好的企业文化和团队氛围就很难在市场上找到合适的客户群。第三是品牌塑造的能力， 品牌前中后期塑造的思路一定要具体与完善，而且要非常系统，如果不具备这种能力，品牌将昙花一现。

    也就是说要成为一名成功的营销者，能力和平台要有一个契合点，达到相互协调，共同发展。

    《陶瓷信息》：成功的营销除了产品实物为消费者所接受外还有其它的东西吗？比如消费者消费观念的转变、公司文化的认同等。

    丁建桥：当前陶瓷市场大的趋势是消费者对陶瓷产品的认同带动的是消费量的增长，这可能用数字来表现会比较直观一点。但在现阶段，消费者消费观念的转变以及对企业品牌文化的接受情况还不是很理想的，这其中的原因在于其一，陶瓷产品相对于其他产品来说，在广告宣传、媒介传播上对于产品的诸如健康、环保等理念的传播力度是远远不够的。其二是陶瓷产品终端导购人员的整体素质还有待提高，他们可以很好地找出顾客需要的产品，引导顾客的消费需求，但他们尚不足以影响或转变消费者的消费观和对品牌的文化的接受程度。

    《陶瓷信息》：您是通过什么方式来调动员工的积极性，并且是最大限度发挥每一位员工的潜力的？

    丁建桥：调动员工的积极性应从三个方面入手。一是制定一个适合公司现阶段发展的销售政策，这也是业内所普遍欠缺的，目前业内很多企业对员工的销售业绩要求很高，使得员工肩负的业务量很重，造成了人员频繁的跳槽，所以从本公司实际出发制定销售政策是很有必要的。

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