李丹锋:建材超市加快“多级营销”渠道的建立

    李丹锋：这种说法不完全对，据我了解，传统建材市场也不是全部生意红火，他只是一个相对的概念。难么建材超市也有生意好的和不好的。通过这10年多的风路历程建材超市慢慢的也趋于理性，尤其在2009年，大部分建材把长期亏损的商店也全部关闭了，至于在亏损边缘的建材超市关不关，我个人认为，它会随时间的的推移有个调整期，最起码这种业态在中国不会消失和灭亡。高管的离职，它属于职场的一种正常现象，只是一段时期的经营理念不同或者为一个经营决策失败问责罢了，这种流动不足为怪。

    陶城报：英国的百安居，德国的欧倍德，美国的家得宝等国外巨头进入中国已有几个年头了，与他们相比，国内的连锁建材超市有何不足？存在哪些短板？你是如何看待建材超市未来的发展前景的？

    李丹锋：外资品牌建材连锁超市和国内建材连锁超市及地方建材超市对比，各有各的优势和不足。比如，外资连锁建材超市，商店较多，资金实力雄厚、管理理念先进、人员素质较高、公司制度健全，但是，有的决策由“洋人”掌控不符合中国建材销售市场“行规”，出现一些经营思路和做法不被国人接受，还有“摊子”铺的太大，管理有难度执行力不强，监督体系不完善，腐败案例层出不穷。连锁管理总部决策与地方执行不灵活，市场反映较慢。那么，同样的，国内建材连锁超市正好和上面相反。但恰巧的是，地方建材超市避免了上述的优缺点，但他资金实力和综合优势太弱，不能发展壮大。

    关于建材超市未来的发展，我不敢做大胆的预言，但至少在今后一两年内，会主要表现在以下有几个方面：

    1、建材超市“展示模式”和“盈利模式”的探索还会继续；

    2、停止扩张，注重经营将是各大建材超市未来的工作重心；

    3、整合资源，降低成本，想法自救是今年甚至未来的工作主题；

    4、缩减和优化供应商的速度会明显加快；

    5、会更加重视区域中间商的作用；

    6、与传统建材连锁大卖场的竞争会更加激烈；

    7、建材超市商店的操作会更加灵活多变；

    8、建材超市会加快“多级营销”渠道的建立速度 ；

    9、工程团购和OEM力度会更大；

    10、建材超市的竞争会加剧，还会有一批建材超市倒下；

    11、建材超市人才流动与人事调整会更加频繁

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