乐华集团董事总经理谢岳荣：国外设计国内“组团” 提高进口品牌占有率

    【 www.FsTaoci.Com 】他是高调的企业家，主张多元化品牌战略，一手创办箭牌、法恩莎、安华等著名品牌，组建陶卫帝国。

    2008，乐华集团引进了意大利高端品牌赛唯雅，当时谢岳荣表示赛唯雅让他有了二次创业的冲动。

    4年过去了，他是否依然看好进口品牌在中国的市场？面对toto、科勒的低价打压，国内中高端卫浴品牌应该如何应对？多品牌经营如何规避市场冲突？2013年市场将如何发展？记者在赛唯雅卫浴年会现场专访了乐华集团董事总经理谢岳荣。以下为采访实录：

    【采访时间】：2012年11月25日

    【采访地点】：云南赛唯雅卫浴年会现场

    【采访对象】：乐华集团董事总经理 谢岳荣

    生产、设计、服务分步走 进口品牌本土化须在国内“组团”

    【记者】：谢总您好！首先很高兴能够在赛唯雅的年会对您做专访。在引进赛唯雅这个品牌时，您曾经说，赛唯雅让您有了二次创业的冲动。几年过去了，您是否依然看好进口品牌在国内的市场呢？

    【谢岳荣】：是的，因为现在中国人购买力的增长速度是令全世界人惊讶的，国外产品在国内销售情况很好，可以看出中国人对品牌的追求和热度。

    【记者】：需求还是很大的。

    【谢岳荣】：比外国消费者更加冲动。

    【记者】：这几年，您觉得这个需求是在一直扩大吗？

    【谢岳荣】：现在像赛唯雅这样的品牌定位，在很多消费者心目中并不贵。

    【记者】：其实赛唯雅针对的还是一个很大的消费群体?

    【谢岳荣】：高端的消费群体网络超女，高端的消费人群现在在扩大。

    【记者】：根据赛唯雅在中国操作的经验，您觉得国际品牌应该如何实现本土化呢？

    【谢岳荣】：在外国设计，在中国生产，同时在中国建服务团队，这样的话，就比较容易掌控。因为在中国生产的话，能把生产成本降下来，并且产品从销售到安装，都需要团队对接，只有在中国建立销售等团队的话，才能把很高端的品牌送到全球各地，这个品牌的市场占有率才会提高。

    【记者】：现在我们看到有很多进口陶瓷卫浴品牌都在中国设厂了，这是否会影响它的“洋血统”呢？

    【谢岳荣】：现在在中国生产并不会降低它的品质，比如现在很多外国品牌，无论是汽车还是卫浴的，都是在中国生产后再外销到美国、英国等等地。现在中国整个工业基础，包括生产的零配件，都已经逐渐走向国际市场，组装生产出来的产品，并不亚于在外国生产的。

    实现5%-15%增长 打好基础才能持久发展

    【记者】：谢总，回顾2012年的整体的市场情况，很多人评价，2012年是一个生存年go2map，但不是一个增长年，不知道您的体会是不是这样？

    【谢岳荣】：可能对于大多数品牌是这样，但是我们感觉可以，增长还有5%-15%。

    【记者】：您如何评价赛唯雅今年的发展呢？

    【谢岳荣】：今年赛唯雅经销商的建店数量和质量都有一个明显的提升，但还是一个打基础的年份。做品牌不容易，跟国际相比，要有长远的眼光，同时要做好营销团队、经销团队的提高，做一些基础的工作。

    【记者】：中国高端市场这块蛋糕为许多人所看好，不单是国外越来越多的国际品牌进入到了国内市场，现在越来越多国内的品牌也在往上走，您会不会觉得以往国际品牌稳占高端的格局会发生改变呢？

    【谢岳荣】：国内品牌也都在做品牌提升，国际品牌稳占高端市场的局面会被打破，随着中国民族品牌的发展，他们也会做一些高端的品类，来抢占这个高端的市场。

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