乐华集团董事总经理谢岳荣：国外设计国内“组团” 提高进口品牌占有率

    【记者】：这包括乐华吗？

    【谢岳荣】：当然。

    【记者】：今年我去采访的时候发现一个情况，现在toto和科勒凭借高端的品牌形象和中国生产的成本降低优势，以低价充斥工程市场，很多中高端的国内卫浴品牌感觉压力很大，您是怎样看待这个现象的？

    【谢岳荣】：现在是在互相渗透的过程。不管是产品定位，还是市场的价格，高端品牌都是在向下渗透的，而中档品牌是在向上渗透的，生产和引进一些高端的产品，进入高端的消费群体中。

    【记者】：您觉得中端的品牌，如何既能够保卫自己的领地，同时能够抢占别人的高端品牌的市场，有没有这样一个策略呢？

    【谢岳荣】：个人的做法不一样。我认为一是在产品的品质上17173，要继续把它做好，使它能够和高端品牌没有什么明显的差异。第二，在内部的成本控制上要比以前控制得更好，使它更具价格竞争力。第三，在服务上也要有所提升，使它能够和高端品牌服务水平相适应。这样的话，不管他人如何进行价格竞争，自己的优势还是在的。

    【记者】：谢总，今年德立和九牧也收购了欧洲的卫浴企业做一个新的品牌，体现跟原本品牌不一样的高端定位。您怎么看？

    【谢岳荣】：这种机会很多，前几天有一个德国的铸水龙头的厂来找我校友录，问我有没有兴趣。这个大家都在探讨，包括我们和意大利赛唯雅的合作，也就是基于这样的考虑。

    【记者】：您觉得作为生产型的企业，去代理一个国外的品牌的话，它的意义在哪里？

    【谢岳荣】：不仅仅是代理，还有合资，在中国合资，以及把中国生产的产品外销到欧洲，降低它的运营成本，有多种考量，不仅仅是代理商的问题。

    【记者】：您觉得这会是一个趋势吗？因为今年真的特别多。

    【谢岳荣】：我觉得是一个。在欧洲现在的经营状况非常差，首先它们会用中国的市场来弥补不足，作为它们的大后方。第二，以后我们可能会在中国生产外销到意大利，或者是欧洲。

    【记者】：也是降低成本的需求。

    【谢岳荣】：其实他们也是想来占领一些中国的市场。

    独立团队经营 保持多品牌差异化发展

    【记者】：实行多品牌经营可以让企业实现规模上的最大化焦点房地产网，但要面对的一个重要问题是就品牌结构分布，您对目前箭牌、安华、法恩莎、赛唯雅的品牌结构满意吗？感觉安华、法恩莎、箭牌品牌定位还是有些接近，如何才能避免这些品牌的市场冲突呢？

    【谢岳荣】：对网络超女，一个集团要做到品牌间有明显的区隔，但是各品牌定位之后，之间也有会重叠的、互相渗透的地方。每个品牌都有主销产品、稀少产品和攻击型产品，也许高端一点的品牌的攻击型产品，相当于下面的主销产品和高端产品会有一点重叠，我觉得这也是市场的需要。

    作为一个集团来说，如何规避同质化、尽量保持这个差异化，我认为该用不同的团队经营品牌图行天下，各个品牌有独立的团队。

    【记者】：从行业中已经采用多品牌运作模式的企业可以看出，走多品牌路线走的比较成功的都是大型企业，但是，哪怕是乐华、新明珠、新中源在内的陶企都存在难以占领高端市场的特点。对于这点，您怎么看？是不是有这样的现象？

    【谢岳荣】：这个很难说，因为高端品牌不是你想做就能做到的。首先和国家品牌的高度有关，很多人对一个国家品牌的认知比较强。我们是中国的品牌鹿鼎记，随着我们国家实力的提高，不管是中国人，还是外国人，他们对中国品牌的认知也会慢慢的改变。如果我们成为一流国家的话，那我们的品牌也是一流的。

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