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汇亚陶瓷罗勇:以变革挑战危机2012/8/26 [访问本页PC版]罗勇:变革的目的就是为了发展企业,而企业得到发展,经销商和员工才能发展得更好,大家清晰地认识和认可这个目标,才能够上下一心,快速适应这些改变。这是集体目标与个体目标的一致性,也是我们常说的企业凝聚力和厂商共赢。 我们今年创办《汇亚报》也是为了建设企业文化,增强向心力。当然,凝聚力不能单纯依靠企业文化维系,也需要一定的物质鼓励。比如,我们设立英雄榜,每个季度都要颁发许多奖金,就是为了让员工切身体会到,只有公司发展他们才有更多收获。 当然,虽然大部分经销商都积极响应,但执行过程中也无法完全避免阻碍。主要是短时间内许多经销商思维尚未完全转变,其资源、团队、硬件设施等各方面需要快速提升,也面临极大的压力。 为此,我们选择一些心态积极、基础较好,能够快速发展起来的地区作为重点打造的样板市场,树立标杆,以部分市场先行,带动全国市场共进。 《陶瓷信息》:对于样板市场,汇亚总部会有哪些政策倾斜?对普通经销商又将如何? 罗勇:我们对样板市场的支持力度很大,在软件和硬件打造上都将提供更多帮助。但是,汇亚深信“授人以鱼不如授人以渔”的道理,所以更多的是提供展厅设计、团队培养、活动实施、推广策划等方面的支持,物质支持所占比重极小。而其他经销商如果有需要,我们也同样支持。这样就避免了利益倾斜过大造成经销商心理失衡。 《陶瓷信息》:经销商资源配置、团队等方面的提升较为困难,而汇亚总部要对经销商进行指导,同样面临巨大的挑战,这需要一个强大的团队。 罗勇:的确,这是一个很大的挑战。我们目前的团队是新组建的团队,但他们的成长速度令我非常欣慰。 我们的团队成员都相对比较年轻,有冲劲、有想法。我布置任务之后,很少干预具体的操作,而是给予他们足够的机会和发挥空间。面对巨大的压力和辛苦的工作,他们在不断的思考和总结中提升,这个成长速度可能是同龄人的好几倍,所以他们才能在这么短的时间内适应过来,并且独当一面。 《陶瓷信息》:经过这段时间的变革,汇亚还取得了什么成果? 罗勇:最直观的表现是业绩提升,现在受困整个大环境,在陶瓷行业能够保证持平都非常困难,而汇亚却以两位数的速度增长。 推广力度的增加,也让品牌影响力迅速提升。我们还在计划参与慈善事业,接下来会有一些慈善活动。终端布局更加完善,今年有一百多个新店建成,还有许多展厅按照最新标准升级。 总而言之,产品、门店、渠道、推广、服务、团队等各方面都有很大进步。 二三线市场增长迅猛 《陶瓷信息》:在这样的市场环境下逆市增长确实非常难得,我们很好奇汇亚今年主要的增长点在哪? 罗勇:汇亚今年在二三线市场取得很大进步,有的地方一个县城一年销售额就超过两千万,更何况汇亚已经成为很多二三线城市的第一品牌。这些市场以前做得也不错,又在今年快速发展,基本上都实现业绩翻番,大部分到今年7月就已经完成了全年任务。 《陶瓷信息》:今年的变革为这些二三线市场注入怎样的动力? 罗勇:主要是信心。今年整体经济环境不乐观,政策也不明朗,整个国家从上到下都处于信心缺失的状态,包括消费信心不足导致地产、建材等行业销售下滑,投资信心不足导致股市、房价不稳定。而汇亚今年的一系列变革既是公司转型发展的需要,也是给经销商打了一剂强心针,让他们清晰地看到总部已经行动,并且积极配合。 |
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