年会的脸悄悄在改变

    【 www.FsTaoci.Com 】1992年佛陶集团最早在行业举办年会曾在佛山轰动一时，从此之后陶瓷行业再也没有一个企业可以超越它。

    据行业人士分析，不管是年前还是年后开年会，或者不开年会，原因不外乎这几个：第一，新品牌客户太少。第二，节约费用，毕竟星级标准吃住、礼品费、奖品、酒水对2012年效益不好的企业来说是一笔大费用。第三，企业没有亮点，没有方向，功课有没有做足，拿不出东西给大家看或者是等有新产品时再一并开年会。所以，透过年会也可以看到企业的一些现状和营销手法。

    记者 何向君

    又到了年关总结时，即使2012年受市场环境的影响，陶瓷行业的阴霾并未散去。但每到年终盘点时，行业还是会有条不紊地进入总结期。尽管全行业碎碎念念了一年“寒冬”，在这个年关时节，总结的脚步依然不会停止。

    金丝玉玛陶瓷在年会上奖励给经销商五辆价值60万的宝马可谓亮瞎双眼。而简一也是大手笔，奖励经销商大至宝马、奥迪和保时捷卡宴，小至ipad。

    而在某知名大企业的总结会议上，老板则取消了诸多品牌的经销商年会，只留下几个主要品牌。某个全年销量并不好的知名企业依然大搞年会。更有很多低调的企业，一向以来既不总结，也不开年会。

    年底，经销商也是忙过杜甫，几乎都在赶场，有些经销商干脆就呆在佛山不走了，有经销商笑称“不是在年会上就是在去年会的路上。”

    年会年年有，形式年年变。而近年来，年会也让很多企业或疲于奔命，或兴旺发达。

    正如有人说，年会只是手段，不是目的。

    只是借年会的形式，总结2012年，展望2013年。

    年会的缘起

    1992年佛陶集团最早在行业举办年会曾在佛山轰动一时，从此之后陶瓷行业再也没有一个企业可以超越它。

    因为1992年的这个年会，佛山禅城区金城酒店周边大规模封路，1000多名经销商参与，游行车队达1.5公里，几万市民围观。

    据老佛陶人邝伯回忆，大概在1990年左右，公司每年年底都会举行经销商会议，接待那些专门从事陶瓷产品批发的经销商。他记得，1991年那年，是在火车站举办产品看样订货会的，当时从石湾过去的路上，有四台警车开路。这一无人能及的大规模年会，曾一度成为行业人士茶余饭后的美谈。

    据了解，企业年会在八九十年代就开始出现了。

    在1991年经销商普遍订货不够的时候，万燕vcd最早开了年会先例。

    随后电器行业有成都tcl、酒类行业有山东秦池酒业，药类行业有哈药六厂纷纷举办年会，之后年会便逐步渗入到各行各业。

    在陶瓷行业，继佛陶集团举办年会后几年，马可波罗于2000年举办了第一场年会，即是产品发布会，之后陶瓷企业也相继举办年会。

    据行业人士回忆，2003年鹰牌新团队第一次开年会是采取问卷调查的形式。当时他们并没有新品，于是就把调查问卷中经销商的抱怨和建议罗列出来，摆在桌面上来解决。这样一来经销商感受到了厂家对这些问题的重视，也有了热情。

    广东汇亚陶瓷有限公司营销副总经理罗勇第一次接触年会是在2007年东鹏举办的年会上，让他体会深刻的是东鹏年会的主题和思想，比较注重内容的务实。

    新中源建材有限公司市场总监邓耀邦指出，年会本身没有变，年会的功能也没变，只是形式和内容改变了。就像春节联欢晚会一样，都是全国人民每年一度的文化盛宴。值得一提的是，年会似乎成了中国的专利，国外的企业很少有开年会的说法，不过他们会办展会。

    年会如何策划？

    据了解，2005年之前陶瓷企业的年会被称为招商会。

    当时是产品短缺期，只要简单地招待新老客户便可以签合同完事。但现在市场环境不妙，一个企业举办年会，经销商来了，其他企业的人也来了，这也导致企业开年会比较保守，有所保留。

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