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年会的脸悄悄在改变

  2013/1/11  [访问本页PC版]

    新明珠在2012年年底举办了五场年会,充分展示了新明珠企业的综合实力和软实力。此外,新明珠的产品研发部在年会之前出了很多新产品,给客户很大的信心。客户也表示,“今年年会最大的收获就是看到了很多新产品。”“我们的年会做得很痛苦,来源于我们对细节的要求。”这五场年会给新明珠集团副总经理李重光最深的体会是感动和信心,他在给记者介绍他们的年会时谈到了几点令他感动的细节:“司机帮”的待人接物。保安的专业训练和规范的动作指引,营销团队的郑重宣誓,客户的承诺。这些细节都展示了新明珠的形象,沟通了厂商的情感。他说,细节对团队来讲是很大的挑战,600多人的接待工作,晚会大量自导自演的节目也涌现出了大批文艺人才,还有来自设计师的平面立体化设计等等。“可以说,新明珠的年会是一场比一场好。”

    在李重光看来,随着市场的变革,厂商对年会的要求也越来越高。过去是单纯地吃饭、喝酒、签合同。现在是大到具体流程、物料支持、晚会,小到报告、细节,抽奖环节等都要求精益求精。由于客户的需求不断提高,厂家整合营销的理念也由此得到了很大的提升,故年会也在朝着故事化、趣味化、视频化、音频化的方向改变。“我们的年会越来越像一场大戏,戏唱得如何对整个团队有很大影响。”李重光说道。

    年会开与不开?

    2012年行业行走得比较艰难,很多厂家都没有举办年会。

    一般来讲,经销商要在150—200人以上企业才会考虑开一场年会。

    而举办一场年会,普通的公司大概要花费200万元左右,包括经销商的吃住,而且住宿一般是在四星级或者以上,还有宣传费用,年会中奖励经销商的资金等。

    据业内资深人士分析,2012年很多企业由于资金吃紧,会在年会上相对节约或者干脆省去这一笔费用。

    年会究竟开还是不开?什么时候开最适合?行业同仁各抒己见。于是陶瓷企业便经常上演这种情况:有人提议举办年会,老板的第一反应可能会是先给出一个方案来,给出一个开年会的理由云云。此外,今年年会少的另外一个原因是企业处于迷茫期,不知道该怎么走。

    据行业人士分析,不管是年前还是年后开年会,或者不开年会,原因不外乎这几个:第一,新品牌客户太少。第二,节约费用,毕竟星级标准吃住、礼品费、奖品、酒水对2012年效益不好的企业来说是一笔大费用。第三,企业没有亮点,没有方向,功课有没有做足,拿不出东西给大家看或者是等有新产品时再一并开年会。所以,透过年会也可以看到企业的一些现状和营销手法。

    开年会是竞争升级的一种方式,陶瓷行业的竞争不亚于家电行业,竞争早已进入白热化阶段,但竞争的水平却相对低级。如果形式、手段、方式跟不上就会被淘汰,所以有些企业甚至一年可能不止一次开年会,选择年底的情况也会更少一些,而是调整战略性的方略后选择春季、秋季举行订货会。

    业内也有人分析,未来的年会应该是淡化短期消费,着重长期消费。一般的短期消费是指送广告费,送返点,送汽车,这些现象将会越来越少。

    回归本源,就像李重光所说,开不开年会是企业的选择,与企业的好坏无关。企业只是希望通过年会召集大家,传递公司的文化战略,让经销商理解公司的想法,与经销商建立市场共同点。通过举办一场年会,让大家明白除了赚钱彼此还是朋友。

    End -- 佛/山/陶/瓷/网/www.FsTaoCi.com

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