年会的脸悄悄在改变

    新明珠在2012年年底举办了五场年会，充分展示了新明珠企业的综合实力和软实力。此外，新明珠的产品研发部在年会之前出了很多新产品，给客户很大的信心。客户也表示，“今年年会最大的收获就是看到了很多新产品。”“我们的年会做得很痛苦，来源于我们对细节的要求。”这五场年会给新明珠集团副总经理李重光最深的体会是感动和信心，他在给记者介绍他们的年会时谈到了几点令他感动的细节：“司机帮”的待人接物。保安的专业训练和规范的动作指引，营销团队的郑重宣誓，客户的承诺。这些细节都展示了新明珠的形象，沟通了厂商的情感。他说，细节对团队来讲是很大的挑战，600多人的接待工作，晚会大量自导自演的节目也涌现出了大批文艺人才，还有来自设计师的平面立体化设计等等。“可以说，新明珠的年会是一场比一场好。”

    在李重光看来，随着市场的变革，厂商对年会的要求也越来越高。过去是单纯地吃饭、喝酒、签合同。现在是大到具体流程、物料支持、晚会，小到报告、细节，抽奖环节等都要求精益求精。由于客户的需求不断提高，厂家整合营销的理念也由此得到了很大的提升，故年会也在朝着故事化、趣味化、视频化、音频化的方向改变。“我们的年会越来越像一场大戏，戏唱得如何对整个团队有很大影响。”李重光说道。

    年会开与不开？

    2012年行业行走得比较艰难，很多厂家都没有举办年会。

    一般来讲，经销商要在150—200人以上企业才会考虑开一场年会。

    而举办一场年会，普通的公司大概要花费200万元左右，包括经销商的吃住，而且住宿一般是在四星级或者以上，还有宣传费用，年会中奖励经销商的资金等。

    据业内资深人士分析，2012年很多企业由于资金吃紧，会在年会上相对节约或者干脆省去这一笔费用。

    年会究竟开还是不开？什么时候开最适合？行业同仁各抒己见。于是陶瓷企业便经常上演这种情况：有人提议举办年会，老板的第一反应可能会是先给出一个方案来，给出一个开年会的理由云云。此外，今年年会少的另外一个原因是企业处于迷茫期，不知道该怎么走。

    据行业人士分析，不管是年前还是年后开年会，或者不开年会，原因不外乎这几个：第一，新品牌客户太少。第二，节约费用，毕竟星级标准吃住、礼品费、奖品、酒水对2012年效益不好的企业来说是一笔大费用。第三，企业没有亮点，没有方向，功课有没有做足，拿不出东西给大家看或者是等有新产品时再一并开年会。所以，透过年会也可以看到企业的一些现状和营销手法。

    开年会是竞争升级的一种方式，陶瓷行业的竞争不亚于家电行业，竞争早已进入白热化阶段，但竞争的水平却相对低级。如果形式、手段、方式跟不上就会被淘汰，所以有些企业甚至一年可能不止一次开年会，选择年底的情况也会更少一些，而是调整战略性的方略后选择春季、秋季举行订货会。

    业内也有人分析，未来的年会应该是淡化短期消费，着重长期消费。一般的短期消费是指送广告费，送返点，送汽车，这些现象将会越来越少。

    回归本源，就像李重光所说，开不开年会是企业的选择，与企业的好坏无关。企业只是希望通过年会召集大家，传递公司的文化战略，让经销商理解公司的想法，与经销商建立市场共同点。通过举办一场年会，让大家明白除了赚钱彼此还是朋友。

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